Nunca foi tão fácil criar um produto e começar a vendê-lo on-line. Os chamados infoprodutos são produtos digitais que estão ligados a transmitir um conhecimento.
Entre eles estão os e-books e cursos on-line, por exemplo.
Com a pandemia que se iniciou em 2020 e o avanço da internet, eles se tornaram ainda mais comuns.
Mas o que de fato é considerado um infoproduto? Quais são os tipos que estão mais em alta hoje?
Continue lendo, vou te contar tudo neste post! 👨🏫
Quais são os tipos de infoprodutos?
Existem diversos tipos de infoprodutos no mercado, mas para te ajudar, separei os principais que estão mais em alta, e tendem a vender mais.
Vamos passar por cada um deles, belê?
Ebooks
Os e-books são livros digitais que podem abordar qualquer tópico, e geralmente são criados com o viés de se aprofundar em um tema específico para um público-alvo estratégico.
Qualquer pessoa pode fazer um e-book e utilizar ferramentas como a Amazon para distribuí-lo hoje.
Ao pensar em um ebook, planeje tempo para pensar na estrutura do texto e, principalmente, na qualidade do conteúdo em si.
Antes de iniciar, pense em qual seu objetivo: utilizar o e-book para converter leads? Ou fazer um ebook para ganhar dinheiro a venda da cópia dele?
Uma vez definido o objetivo, é hora de pensar no conteúdo em si.
Você possui um publico-alvo definido, que tem interesse no que você tem para compartilhar?
Por fim, é necessário pensar no aspecto gráfico, como na capa, e na disposição das informações.
A maioria das pessoas contratam um designer gráfico para fazer a diagramação e dar um toque mais profissional a esse infoproduto.
Na parte de redação, também é muito comum contratar agências e consultorias, que têm redatores profissionais, especializados na criação de materiais ricos, como é o caso de e-books.
Se por um lado o auxílio desses profissionais aumenta os custos de produção, de outro, deixam mais tempo livre para você pensar no restante de sua estratégia.
Podcasts
Outro infoproduto que vem ganhando relevância nos últimos anos é o podcast.
Podcasts são gravações em áudio facilmente disponibilizadas em ferramentas como Spotify, Apple Music entre outras.
Os podcasts possuem um formato semelhante ao de rádio e, portanto, são facilmente consumíveis pela grande massa.
Eles podem apresentar narrações de histórias, debates ou entrevistas com referências do mercado.
Aliás, pela facilidade em consumir esse produto – seja na academia, no caminho ao trabalho ou cozinhando em casa – esse formato vem se tornando cada vez mais popular.
Screencasts
Esse tipo de infoproduto também vem ganhando espaço nos últimos tempos.
Os Screencasts são vídeos em que o usuário mostra apenas a sua tela enquanto apresenta algo.
Pode ser um vídeo, uma ferramenta, ou até mesmo jogos de vídeo games, o que é responsável por popularizar esse formato ainda mais.
Estão inclusos nesse formato também tutoriais, apresentação de produtos e softwares e vídeo aulas.
Webinars
Os webinars são eventos online, que costumam acontecer ao vivo, e apresentam palestras e workshops.
A grande vantagem de um webinar é poder unir convidados de todos os lados do mundo, sem grandes custos com infraestrutura e limitações físicas.
A pandemia da covid-19 também auxiliou na aceleração desse tipo de evento, trazendo bastante inovação em como ele é realizado.
Além disso, diversas ferramentas surgiram nesse meio tempo, deixando o trabalho dos apresentadores ainda mais fácil e interativo.
Conteúdo para membros
Caso você tenha uma grande quantidade de conteúdos para compartilhar, que tal pensar em uma área exclusiva para membros?
Esse pode ser um infoproduto bastante rentável se você souber criar e engajar com seu público a ponto de eles te permanecerem pagando uma assinatura mensal.
Existem diversas formas de trabalhar esse tipo de conteúdo: pode ser áudio, vídeo, textos, etc.
E para isso, você não precisa ter a sua própria plataforma. Pode contar com ferramentas, como Fangage e Patreon.
Cursos online
Se você acumula experiência em uma área, por que não compartilhar esse conhecimento em cursos online?
Essa é uma excelente oportunidade para criar infoprodutos que também podem gerar bastante rentabilidade.
Isso porque, uma vez que você criou um conteúdo específico, você pode vendê-lo em massa.
Claro que você também pode criar pacotes e cursos de aula ao vivo, por exemplo. Nesse caso, não esqueça de se planejar em relação à estrutura.
No caso dos cursos ao vivo, você deve investir em uma boa câmera e um bom microfone, além de a estrutura de streaming.
Ter uma internet de alta velocidade é primordial.
Como criar um infoproduto: passo a passo para tirar os planos do papel e ter sucesso
O sucesso de seu infoproduto não vai acontecer da noite para o dia.
O processo de criação de um produto digital requer uma prévia pesquisa de público-alvo, criação das personas e identificação das necessidades desse público.
Aliás, o público na era digital está cada vez mais exigente, portanto a solução que você vai oferecer tem de estar à altura.
Mas aqui estão algumas dicas que me ajudaram muito ao longo de minha carreira.
- Conheça sua possível audiência
Antes de criar qualquer produto, é necessário entender primeiro para quem você o está criando.
De quem é a necessidade que você está tentando suprir com seu infoproduto? Realize pesquisas de mercado e desenvolva ao menos 3 personas.
A partir daí, fica mais fácil você entender quais são os tópicos de interesse desse seu prospectivo público.
Faça testes, mensure o sucesso do seu produto e adapte o seu conteúdo ou público-alvo ao longo do caminho.
No mundo digital, assim como na vida, é só testando e errando que você conseguirá ter sucesso.
- Escolha o infoproduto que mais se adequa à sua audiência e ao que você tem para oferecer
Uma vez que você tem um público-alvo definido e as necessidades que você vai suprir, é hora de começar a pensar no produto em si!
Na sua pesquisa de personas, você já deve ter uma ideia de quais são os formatos que seu público-alvo costuma consumir mais.
Além disso, para o conteúdo que você vai oferecer, o que se encaixa mais: um podcast ou um e-book?
Mercado
- Pesquise o mercado
A partir das definições de formato e persona, comece a pesquisar produtos parecidos para que você possa se inspirar e fazer algo diferente do que já existe no mercado.
Vale pensar: se eles ainda não existem, é porque há uma demanda reprimida ou por que as pessoas não têm interesse?
Se você decidiu fazer um webinar, entenda se já existem eventos semelhantes e, se houver, como ele ocorreu? Teve aderência das pessoas? Quais podem ser seus diferenciais?
- Faça o seu melhor na produção do conteúdo
Essa é a melhor parte: criar o conteúdo!
Uma vez que você já tem toda a pesquisa de mercado previamente feita, não deve ser difícil criar o conteúdo.
Dê o seu melhor e não abra mão de qualidade, dentro das suas limitações no momento.
Apresentação
- Capriche na apresentação
Como você vai apresentar o que você criou para seu público-alvo? Essa escolha, quando se fala de mundo digital, também é primordial para definir uma venda!
Então, dedique cuidado, atenção e muita pesquisa em como você o fará!
Se estiver vendendo um curso ou um evento, por exemplo, qual deve ser o tipo de Landing Page ideal?
Já se o seu produto for um podcast, qual será a capa que vai aparecer nos players? Tudo isso é muito importante.
Lembre sempre que o público virtual tem altos graus de exigência.
- Hospede seu produto em uma plataforma
Uma vez que seu produto está pronto, é preciso pensar onde você irá hospedá-lo. Ou seja, onde o público o poderá consumir.
Essa escolha também é bastante importante quando falamos de produtos digitais.
Aliás, a hospedagem é o que vai manter seu produto no ar.
Com bastante frequência, tenho clientes que chegam até mim pois têm problemas com sites fora do ar ou funis de conversão que não estão funcionando por problemas de tecnologia.
Para que isso não aconteça, sempre pesquise as especificações da plataforma onde você vai hospedar seu produto.
Algumas plataformas, inclusive, oferecem toda a gestão de seus infoprodutos. Vou falar um pouco mais sobre elas abaixo.
Estratégia de marketing para infoprodutos
Uma vez que seu produto foi criado e está no ar, é necessário atrair seus clientes.
E além atrair, saber reter aqueles que chegarem próximo à fase de conversão também é bastante importante.
Para isso, vou te indicar as táticas de marketing digital que eu usei e geraram (e continuam gerando) mais resultados para meus clientes.
Invista nas Lading Pages
As Lading Pages são páginas de conversão, direcionadas unicamente a venderem um produto/serviço.
O primeiro passo para começar a vender seu infoproduto é ter uma Landing Page dedicada para ele.
Nela, deixe de forma bem simples e evidente o que você está oferecendo, as condições de pagamento e como adquirir.
Lembre-se que as Landing Pages são as páginas finais da conversão, então não há espaço para dúvida ou informações confusas.
Tenha uma estratégia de redes sociais
Ter um perfil nas redes sociais para divulgar sua marca é mais do que necessário no momento em que vivemos.
Além disso, as redes também podem ser utilizadas para criar anúncios que são extremamente assertivos.
É possível criar, por exemplo, uma estratégia de anúncios com um público-alvo estritamente definido por interesses e, portanto, próximo às personas que você definiu inicialmente.
Tenha uma estratégia de e-mail marketing
O e-mail marketing é uma excelente ferramenta para se manter em contato com seu público-alvo.
Se você já tiver uma base de emails, melhor ainda! Se não, ter uma Landing Page que direcione para um formulário, pode ser uma excelente forma de captar esses leads.
Dicas para ter sucesso com seu infoproduto
Como já disse algumas vezes ao longo deste conteúdo, ganhar dinheiro com infoprodutos não acontece da noite para o dia.
É necessário entender seu público-alvo, fazer testes e, principalmente, ser resiliente.
Mesmo sabendo disso tudo, muitas pessoas ainda me perguntam quais as melhores formas de lucrar com infoprodutos.
Aqui vão algumas dicas baseadas na minha experiência:
Tenha objetivos claros
Antes de pensar em dinheiro, qual é o principal objetivo de você estar criando esse infoproduto?
Qual é a dor que você está tentando sanar? Existe demanda para ela?
Se sim, quais são seus objetivos de venda e lucro em um curto, médio e longo prazo?
Estruture um processo de vendas claro
Tenha um funil de vendas bem definido e entenda quais são as etapas de compra de seu público-alvo.
Dessa forma, fica mais fácil você desenhar uma estratégia de marketing que seja de fato efetiva.
Diversifique suas opções
Crie materiais em diferentes formatos, use diferentes estratégias de marketing.
Teste, teste e teste. Essa vai ser a principal forma de você conseguir chegar em um produto que tenha sucesso.
Ao longo do caminho, saiba adaptar. Se você viu que seu produto está sendo vendido para um público diferente daquele que tinha pensado, por que não se adaptar?
Saiba fazer decisões de mercado quando elas são necessárias e em tempo real.
Entenda seus resultados
Assim como seus objetivos, tenha KPIs claros para acompanhar o desenvolvimento de suas vendas.
Diversas ferramentas, como Google Analytics e Google Search Console, auxiliam você a interpretar dados de tráfego recebidos em seu site.
A partir dessas ferramentas, você consegue obter informações, como: quais termos estão sendo utilizados, de onde as pessoas vieram e para onde elas foram?
Se você tiver uma estratégia ativa de anúncios, saiba alocar o orçamento necessário e conte com o auxílio de um profissional para reduzir seus custos por clique.
Conclusão
Não importa se você vai criar um ebook ou um curso virtual, as estratégias que eu trouxe neste artigo irão te ajudar.
Saiba definir bem seu público-alvo, o produto e a estratégia de divulgação.
E, principalmente, seja perseverante pois o sucesso não acontece repentinamente. É uma combinação de muita vontade e estratégia.
Usou alguma dica para criar seus infoprodutos? Não deixe de me contar nos coment
