Se você tem algum contato com marketing e vendas, com certeza já ouviu esse termo. Algumas áreas têm mais contato com ele do que outras, mas a alta conversão é importante para todas.
Neste artigo, vamos entender o que é e como isso influencia no dia a dia dos profissionais de marketing e SEO dentro de estratégias de conteúdo e captação de leads. Além de entender como podemos otimizar taxas e aplicar melhores práticas. Continue lendo!
O que é alta conversão?
A alta conversão é um conceito central no marketing digital que se refere à capacidade de transformar visitantes em clientes ou leads qualificados.
Esse é um dos pilares mais importantes de um negócio, pois garante que o negócio tenha lucro, um bom relacionamento e a aquisição constante de clientes.
Por isso, entender e aplicar estratégias que aumentem a taxa de conversão é fundamental para o sucesso dos negócios. Embora o termo possa ser aplicado a quase qualquer contexto, existem alguns nos quais ele é mais familiar, como em estratégias de captação.
Nesse sentido, existe, geralmente, um conjunto de estratégias que ajudam os times de marketing a encontrar pessoas interessadas e se relacionar com elas até o momento da conversão de fato, que pode ser uma inscrição ou uma compra, por exemplo.
Vamos conhecer alguns mecanismos e estratégias que podem ser utilizados nesse contexto.
O que é uma landing page de alta conversão?
Uma landing page de alta conversão é um site de página única projetado especificamente para direcionar os visitantes a realizar uma ação desejada, como preencher um formulário, fazer uma compra ou se inscrever em um boletim informativo.
Ao contrário das páginas comuns, as landing pages são focadas em um único objetivo, eliminando distrações e guiando o usuário em direção à conversão.
Por isso, elas também têm, geralmente, um design mais limpo e atraente com a intenção de manter o foco do visitante nos elementos desejados.
Além disso, é comum que se usem técnicas de copywriting para criar conteúdo persuasivo, que vai convencer a pessoa a tomar uma ação.
Podem ser utilizados também materiais multimídia como vídeos explicativos, depoimentos de clientes e ofertas irresistíveis, todos alinhados com o objetivo de maximizar a taxa de conversão.
O que não pode faltar para ter alta conversão?
Existem diversos elementos que podem ser utilizados, quando juntos e aplicados numa estratégia, eles podem ter resultados diferentes e aumentar a conversão em uma página, campanha ou abordagem. Confira os principais!
Títulos atrativos
O título é a primeira coisa que os visitantes veem ao acessar sua landing page. Um título chamativo pode aumentar significativamente as chances de retenção do visitante.
Para isso, use palavras poderosas que despertem curiosidade ou emoção. Uma técnica muito utilizada são os gatilhos mentais, que trazem diversos tipos de abordagem de acordo com o público com o qual se comunica.
Dessa forma, deixar claro o que o usuário ganhará ao continuar na página também é uma tática interessante. Você já deve ter se deparado por aí com alguma oferta que não entendeu e simplesmente abandonou a página, certo?
Isso é diferente do título a seguir, que deixa claro o objetivo a alcançar, o método e o tempo estimado para chegar lá:
- “Emagreça 5kg em 30 dias de forma saudável com a dieta mediterrânea”
Conteúdo relevante
O conteúdo voltado para conversão deve responder às dúvidas dos visitantes e oferecer soluções para seus problemas. Isso não só mantém o visitante engajado, mas também aumenta a probabilidade de conversão.
Quando isso acontece, o potencial cliente percebe que existe uma transformação real que pode ocorrer caso ele converta para sua lista. É o caso de pessoas que produzem conteúdo gratuito de qualidade e fazem isso como uma “amostra grátis” do que os seus futuros clientes encontrarão no seu produto.
Formulários de conversão
Um formulário bem estruturado é muito importante para a captura de informações valiosas dos visitantes de um site. Para otimizar essa ferramenta, é importante manter o formulário curto e direto ao ponto.
Evitar perguntas desnecessárias é uma prática fundamental para não sobrecarregar os usuários e não reduzir as taxas de conclusão.
Além disso, utilize campos obrigatórios apenas quando realmente forem essenciais, garantindo que os visitantes não se sintam pressionados a fornecer informações que não sejam realmente necessárias.
Dessa forma, você pode aumentar a eficiência e a taxa de conversão dos formulários no seu site, melhorando a experiência do usuário e, ao mesmo tempo, capturando dados estratégicos para o seu negócio.
Estratégias eficazes para aumentar a taxa de conversão
Testes A/B
Os testes A/B são uma ferramenta poderosa para descobrir o que funciona melhor em suas campanhas. Ao comparar duas versões da mesma página ou post, por exemplo, você pode identificar qual delas gera mais conversões.
Como implementar testes A/B:
- Defina um objetivo claro (ex: aumento na taxa de cliques);
- Crie duas versões da sua landing page (A e B) com uma única variável diferente (ex: cor do botão);
- Monitore os resultados e escolha a versão mais eficaz.
Call to Action (CTA)
Uma chamada para ação (CTA) eficaz é essencial para orientar os seus futuros clientes em direção à conversão. Isso pode ser para o preenchimento de um formulário, a inscrição em uma newsletter ou a realização de uma compra.
Para criar CTAs que realmente convertem, é importante usar verbos de ação claros e diretos, como “Baixe Agora” ou “Inscreva-se Já”, que incentivam uma resposta imediata e orientada para o objetivo desejado.
Além disso, destacar o CTA visualmente no design da campanha, utilizando cores contrastantes, é uma estratégia poderosa. Isso garante que o botão ou link se destaque do restante do conteúdo, por exemplo, capturando a atenção do visitante e facilitando a navegação em direção à ação esperada.
Ao alinhar uma linguagem clara e um design eficaz, os CTAs se tornam elementos chave na jornada de conversão, aumentando significativamente as chances de sucesso nas campanhas digitais.
Prova Social
A prova social é uma estratégia fundamental para aumentar a credibilidade e confiança dos visitantes em relação ao seu produto ou serviço.
Ela utiliza depoimentos, avaliações e casos de sucesso para demonstrar a satisfação de outros clientes, influenciando positivamente a tomada de decisão dos novos usuários.
Para aproveitar o poder dessa técnica, é importante incluir depoimentos visíveis e estratégicos em suas campanhas, preferencialmente em locais de destaque, como próximo ao CTA ou ao longo da página, para reforçar a confiança à medida que o visitante percorre o conteúdo.
Além disso, utilizar logotipos de empresas conhecidas que já utilizaram seus serviços é uma forma bastante eficaz de validar a qualidade da sua oferta. Essas referências visuais aumentam o apelo, especialmente quando associadas a marcas de renome, gerando maior segurança nos novos visitantes e impulsionando as conversões.
Análise competitiva para alta conversão
Analisar campanhas dos concorrentes é uma estratégia para entender o que realmente funciona no seu nicho e otimizar suas próprias páginas de conversão. Essa análise competitiva oferece insights valiosos sobre as melhores práticas e tendências que estão funcionando no mercado.
Para começar, é importante identificar quem são seus principais concorrentes no setor e quais estratégias eles estão aplicando. Depois, estude detalhadamente suas campanhas, observando o design, o conteúdo apresentado e as chamadas à ação (CTAs).
Preste atenção em elementos visuais, textos persuasivos, e quais funcionalidades se destacam.
Além disso, utilizar ferramentas de monitoramento, como Google Search Console, Google Analytics e Roipers pode fornecer uma visão mais profunda do tráfego orgânico que esses concorrentes estão recebendo, permitindo que você entenda quais palavras-chave estão gerando visitas para eles.
Com esses dados, você pode ajustar sua estratégia de SEO (Search Engine Optimization) e CTAs, se posicionando de forma mais competitiva e eficiente para atrair o público certo.
Entenda como fazer uma análise competitiva na SEMRush:
Conclusão
Alcançar alta conversão exige a aplicação estratégica de diversos elementos essenciais que influenciam diretamente os resultados de campanhas de marketing digital.
Desde a criação de títulos atraentes e conteúdo relevante até a otimização de formulários e a utilização eficaz de CTAs, cada detalhe contribui para guiar o visitante em direção à ação desejada.
Além disso, práticas como a prova social, que reforça a confiança por meio de depoimentos e marcas reconhecidas, e a análise competitiva, que revela o que está funcionando no seu nicho, são fundamentais para ajustar e melhorar continuamente suas campanhas.
A alta conversão não é apenas uma meta, mas uma prática que deve ser constantemente ajustada e analisada, principalmente em um cenário digital em constante evolução. Ao implementar essas estratégias, você estará melhor equipado para transformar visitantes em leads qualificados e clientes, maximizando os resultados das suas campanhas e assegurando o crescimento sustentável do seu negócio.
