Copywriting: o que é? Como fazer?

Já ouviu falar em copywriting, mas não sabe bem o que é? Nem a diferença entre um copywriter ou redator? Esse artigo é para você! 

Aqui, vamos falar um pouco sobre os conceitos base dessa forma de vender por meio das palavras. E, no final do artigo, você ainda terá acesso a oito dicas infalíveis para reconhecer e fazer um bom texto utilizando copywriting. Vamos lá?

O que é copywriting?

O copywriting é uma habilidade essencial no mundo do marketing digital. É por meio dele que são feitos textos persuasivos que visam não apenas informar, mas também motivar o leitor a tomar uma ação específica, como:

• inscrever-se em uma lista de e-mails;
• realizar uma compra;
• clicar em um link;
• muitos outros.

Com o crescimento da concorrência online, entender e dominar o copywriting é fundamental para quem deseja se destacar criando ofertas únicas. Dessa forma, é possível também alcançar o público-alvo ideal.

Tudo isso por meio da conexão de ideias, que podem ganhar vida com a criação de personas, por exemplo.

Por que usar o copywriting nas estratégias de comunicação?

O copywriter nada mais é do que um vendedor que convence por meio de palavras escritas. Ele não tem contato cara a cara com o potencial cliente, mas está presente ao longo de sua jornada. 

Desde o primeiro contato com a marca até a conversão final, cada palavra conta. Um texto bem elaborado pode transformar um visitante casual em um cliente fiel.

Confira algumas áreas nas quais a escrita persuasiva auxilia:

• Influência nas decisões: o copywriting eficaz utiliza técnicas de persuasão que influenciam as decisões dos consumidores. Ao entender as necessidades e desejos do público-alvo, os profissionais podem criar mensagens que se conectam com esses desejos e resolvem uma dor;
• Construção de relacionamentos: além de vender produtos ou serviços, o copywriting ajuda a construir relacionamentos duradouros com os clientes. Uma comunicação clara e envolvente pode aumentar a confiança e a lealdade à marca;

Campanhas de sucesso de grandes marcas, como a Nike e Apple, utilizam essa ferramenta poderosa para conectar-se emocionalmente com seus consumidores. Isso resulta em vendas significativas e reconhecimento da marca.

No entanto, não é preciso ter uma grande marca para ter bons resultados. Marcas menores podem aproveitar a sua proximidade com o público para falar de forma ainda mais próxima e casual, gerando interações genuínas e aumentando a lealdade dos seus fãs e seguidores.

Conheça os fundamentos do copywriting eficaz

Para começar, um texto persuasivo geralmente segue uma estrutura clara: introdução, desenvolvimento e conclusão. 

Por exemplo, na introdução, é fundamental captar a atenção do leitor com uma pergunta intrigante, uma estatística ou proposta impactante. No desenvolvimento, é importante apresentar argumentos convincentes, como dados que respaldem a mensagem ou depoimentos de clientes satisfeitos. 

Em seguida, a conclusão deve reforçar a mensagem principal e incluir um chamado à ação claro, como “Compre agora” ou “Saiba mais”.

Além disso, utilizar gatilhos mentais é uma técnica muito poderosa. Nesse sentido, os gatilhos são formas de passar mensagens que apelam para argumentos e dores específicas do público. 

Isso inclui, por exemplo, escassez, como em ofertas limitadas (“Apenas 5 unidades restantes”), e a urgência, como em promoções por tempo limitado (“Desconto de 50% apenas hoje”). 

Esses elementos motivam os leitores a agir rapidamente para não perderem a oportunidade. 

Outro aspecto indispensável é a clareza. O leitor deve entender rapidamente a mensagem sem se perder em jargões ou informações desnecessárias. Textos concisos, como “Economize tempo e dinheiro com nosso serviço”, são mais eficazes na comunicação direta e clara com o público-alvo.

Copywriting e SEO: uma parceria de sucesso

O SEO (Search Engine Optimization) é essencial para garantir que seu conteúdo seja encontrado nos motores de busca. 

Assim, integrar copywriting com SEO é uma estratégia poderosa já que refere-se à prática de escrever textos otimizados para motores de busca enquanto mantém a persuasão. Isso envolve o uso estratégico de palavras-chave relevantes sem comprometer a qualidade do texto.

Dessa forma, as palavras-chave devem ser inseridas naturalmente no conteúdo. Isso não só ajuda na classificação nos motores de busca, mas também garante que o texto permaneça fluido e envolvente.

Conheça algumas técnicas avançadas de copywriting

Técnicas avançadas de copywriting são estratégias sofisticadas usadas para criar textos persuasivos e eficazes que vão além dos fundamentos básicos. 

Aqui estão algumas delas:

• Storytelling: narrativas envolventes que conectam emocionalmente com o leitor. Por exemplo, um texto que conta a história de como um produto mudou a vida de alguém;
• Prova Social: utilização de depoimentos, reviews e cases de sucesso para demonstrar a eficácia ou popularidade de um produto. Exemplo: “Mais de 10.000 clientes satisfeitos não podem estar errados.”;
• Personalização: adaptar o texto para falar diretamente ao público-alvo, usando linguagem e referências que ressoem com eles. Por exemplo, e-mails personalizados com o nome do destinatário e ofertas baseadas em seu histórico de compras;
• Testes A/B: testar diferentes versões de um texto para ver qual performa melhor. Pode-se experimentar com títulos, chamadas para ação e estruturas de frases para otimizar os resultados;
• Análise de Padrões de Leitura: compreender como os leitores consomem conteúdo online (como leitura em F) e estruturar o texto de forma a capturar e manter a atenção deles;
• Fórmula P.A.S (Problema, Agitação, Solução): esta fórmula é eficaz para estruturar mensagens persuasivas. Primeiro, identifique um problema que seu público enfrenta; depois, agite esse problema para criar uma sensação de urgência; por fim, apresente sua solução;
• Criação de títulos atrativos: o título é a primeira coisa que os leitores veem; portanto, ele deve ser cativante e informativo. Use números, perguntas ou promessas claras para converter;
• Chamadas à ação (CTAs): uma boa chamada à ação é crucial no copywriting. Use verbos fortes e diretos que incentivem o leitor a agir imediatamente, como “Compre agora” ou “Inscreva-se já”.

Leia também: Arquitetura da Informação: o que é? Para que serve?

Confira 8 dicas para o sucesso da sua estratégia de SEO copywriting

1. Encontre as palavras-chave certas

Palavras-chave são palavras ou frases que as pessoas inserem nos motores de busca para encontrar informações ou produtos. 

Nesse sentido, encontrar as palavras-chave certas pode ajudar a criar conteúdo com boa classificação no Google e direcionar tráfego orgânico para seu site. 

Comece visando palavras-chave específicas que sejam relevantes para o seu nicho e tenham baixa concorrência. 

Você pode usar uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave como a Roipers, por exemplo.

Insira uma palavra-chave primária (ou semente), escolha seu país e clique em “Pesquisar”.

2. Quais perguntas o seu público faz?

A principal prioridade de um mecanismo de pesquisa é conectar as pessoas a informações úteis. 

É por isso que o Google continua a desenvolver recursos SERP – elementos na página de resultados do mecanismo de pesquisa – que ajudam os usuários a encontrar rapidamente o que procuram. 

Um desses recursos é o bloco “As pessoas também perguntam”. Ele oferece aos usuários perguntas adicionais relacionadas à sua pesquisa com respostas rápidas para eles. 

Navegar nesse recurso de pesquisa é uma ótima maneira de encontrar perguntas adicionais que as pessoas tenham sobre um tópico. 

Assim, você pode criar conteúdo que responda diretamente a essas perguntas. Você também pode utilizar o Google Trends para saber o que as pessoas estão falando sobre o assunto que quer escrever.

3. Identifique e atenda à intenção de pesquisa

Encontrar a intenção de pesquisa de uma palavra-chave significa identificar o propósito da pesquisa de alguém.

E satisfazer a intenção é crucial porque a qualidade da pesquisa é um dos principais objetivos do Google. É tudo uma questão de dar aos usuários o que eles desejam. 

O que significa:

Se quiser se classificar no Google, você precisa identificar e satisfazer a intenção de pesquisa para cada página que publicar.

Nesse sentido, existem quatro tipos principais de intenção de pesquisa por palavra-chave:

• Informativo: os usuários desejam aprender mais sobre um tópico, produto ou setor específico. As perguntas costumam ser formuladas dessa forma: “o que é MDF?”
• Navegacional: os usuários desejam encontrar um site ou página específica, buscando termos mais diretos, como “Login Faculdade”.
• Comercial: aqui os usuários desejam pesquisar antes de fazer uma compra. Nesse sentido, conteúdos de review costumam ser interessante já que as pessoas buscam frases como “melhores máquinas de lavar roupas”.
• Transacional: os usuários desejam comprar um produto ou serviço. Eles já estão decididos a tomar uma ação, precisam apenas se conectar com o respectivo site, como “comprar máquina de café Nespresso”.

4. Fique de olho nas palavras-chave da concorrência

Para facilitar a sua vida, em vez de gastar muito tempo pesquisando quais palavras-chave segmentar ou qual conteúdo criar, verifique o que já está funcionando para seus concorrentes. 

E construa sobre isso. 

Comece identificando palavras-chave nas quais seus concorrentes estão classificados, mas você não. 

Cada uma dessas palavras-chave representa uma oportunidade para você capturar mais tráfego. Depois, você investe em refinar ainda mais a sua estratégia!

Saiba como fazer isso, confira o nosso vídeo:

5. Crie artigos linkáveis

Um artigo linkável é um conteúdo que tende a ganhar backlinks naturalmente. (E backlinks de alta qualidade são ótimos para SEO.)

Alguns exemplos ​​incluem pesquisas originais, estudos de caso e guias detalhados. 

Ainda assim, saber qual formato de conteúdo escolher para um ativo vinculável pode ser complicado. 

Nesse sentido, uma tática eficaz é ver o que as pessoas do seu setor já estão criando links. 

6. Otimize cabeçalhos, tags de título e meta descrições

Ao olhar para SERPs, as pessoas veem primeiro a tag de título e a meta descrição de uma página.

E uma vez na página, eles provavelmente examinarão os cabeçalhos antes de ler o conteúdo. 

Nesse sentido, a otimização desses elementos de SEO na página pode melhorar sua taxa de cliques orgânicos (CTR) e a experiência do usuário.

Lembre-se de que o Google pode alterar seu título ou meta descrição no SERP dependendo da consulta do usuário. Ou cortá-los se forem muito longos.

No entanto, ainda é importante otimizar ambos porque podem influenciar os usuários a clicarem no seu resultado.

Confira algumas práticas recomendadas para suas tags de título, meta descrições e cabeçalhos:

Tags de título

• Certifique-se de que cada página tenha uma tag de título exclusiva que inclua a palavra-chave alvo;
• Mantenha as tags de título com menos de 55 a 60 caracteres já que o Google cortará os mais longos;
• Descreva com precisão o conteúdo para satisfazer a intenção de pesquisa. Os usuários vão abandonar se o conteúdo não corresponder às suas expectativas.

Meta descrições

• Sempre inclua a palavra-chave alvo da página. As meta descrições não afetam diretamente as classificações, mas podem afetar a decisão do usuário de clicar;
• Inclua frases atrativas (CTAs) para motivar os usuários a clicar;
• Mantenha as meta descrições com menos de 120 caracteres. (O Google os interrompe após esse ponto no celular.);
• Descreva a página da web com precisão – a meta descrição de cada página deve ser única.

Cabeçalhos

• Escreva tags H1 descritivas. Eles ajudam os mecanismos de pesquisa (e os usuários) a aprender sobre sua página e seu conteúdo;
• Certifique-se de que cada página importante tenha uma tag H1 exclusiva;
• Use seus títulos para criar hierarquia e estrutura.

7. Crie conteúdo organizado e fácil de ler

As pessoas usam motores de busca para procurar respostas ou conselhos. 

O que significa que eles querem informações rapidamente. Sem examinar parágrafos complexos.

Vamos mergulhar em algumas maneiras de tornar seu texto mais organizado e fácil de ler. 

Boa Estrutura

Uma boa estrutura orienta os leitores (e os mecanismos de pesquisa) através do seu conteúdo da maneira mais tranquila possível. 

Cada nova seção em sua página deve ser refletida pelos títulos H2, H3 e/ou H4. 

Os leitores geralmente “passam o olho” pelos artigos antes de ler, então os cabeçalhos devem informar o que encontrarão.

Parágrafos claros e informativos

Tal como acontece com os cabeçalhos, os leitores gostam de folhear os parágrafos para encontrar as informações de que precisam. Rapidamente. 

Grandes paredes de texto são assustadoras e difíceis de digerir. 

Para combater isso, escreva parágrafos curtos e comece primeiro com a ideia principal. Comece com o ponto ou recomendação mais importante. Em seguida, adicione contexto, exemplos, argumentos, etc. 

Este princípio, também conhecido como BLUF (Bottom Line Up Front), torna o conteúdo muito mais fácil de acompanhar e escanear. 

Aplique-o ao conteúdo do corpo, bem como às introduções e a todos os títulos.

Frases Curtas

Escreva frases mais curtas. Você defenderá seu ponto de vista mais rapidamente. 

Você está mais uma vez facilitando o trabalho do leitor. E sua mensagem mais digerível.

8. Incluir recursos visuais

Use recursos visuais em toda a sua página – vídeos, imagens, gráficos, infográficos, etc. 

O uso de elementos visuais pode aumentar o tempo do leitor na página e incentivá-lo a compartilhar o artigo/ informação nas redes sociais. 

E sempre siga as práticas recomendadas de SEO de imagens, como:

• Use nomes de arquivos descritivos para suas imagens;
• Compacte imagens para reduzir o tamanho do arquivo;
• Adicione dados estruturados de imagem;
• Otimize o texto alternativo da imagem.

Conclusão

O copywriting é uma habilidade indispensável para qualquer estratégia de marketing bem-sucedida. Ele vai além de criar textos apenas informativos, focando em gerar ação e conversão. 

Ao utilizar técnicas como a criação de títulos impactantes, storytelling, gatilhos mentais e chamadas à ação claras, você pode influenciar decisões, construir relacionamentos e aumentar suas vendas. 

Além disso, integrar o copywriting com SEO potencializa os resultados, garantindo que seus textos não só atraiam o público certo, mas também tenham melhor performance nos motores de busca. Então, mãos à obra e aplique essas técnicas para alavancar suas campanhas!