Se você já navegou pela internet e se deparou com um anúncio certeiro que parecia adivinhar o que você estava procurando, bem-vindo ao mundo da mídia paga!
Ela está por toda parte, ajudando marcas a se conectarem com o público certo, na hora certa.
Neste artigo, falaremos sobre anúncios no espaço digital. Isso inclui qualquer tipo de anúncio pago em mídias sociais, mecanismos de pesquisa e anúncios gráficos.
O que é mídia paga?
Também conhecido como tráfego pago ou mídia paga, o gasto com publicidade é quanto você paga para anunciar sua marca, produtos e serviços.
Os gastos com publicidade são apenas uma parte de seus gastos gerais com marketing. Outros custos de marketing podem ser dinheiro gasto em SEO, gerenciamento de mídia social ou assinaturas de software de marketing.
O rastreamento dos gastos com publicidade permite medir seus principais indicadores de desempenho (KPIs), como:
- CPL (custo por lead);
- CPA (custo por ação);
- CPC (custo por clique);
- CPM (custo por mil/1.000 impressões);
- ROAS (retorno do investimento em publicidade).
Todas essas métricas são essenciais se você deseja saber o impacto de seu investimento em publicidade nos resultados financeiros do negócio.
Em última análise, você deve priorizar KPIs como ROAS e CPA devido ao quanto eles estão vinculados ao retorno do investimento da sua campanha. Assim, métricas como CPM e CPC podem ser consideradas KPIs secundários.
Como calcular gastos com publicidade?
Seus gastos com publicidade são calculados adicionando o valor gasto em anúncios pagos em cada plataforma e canal.
Depois de ter esse número, você pode usá-lo para calcular seus outros KPIs separadamente, como custo por lead, custo por ação e retorno do investimento em publicidade.
Por que é útil acompanhar?
Os anúncios dão visibilidade à sua marca. Assim, eles colocam seu nome ao alcance das pessoas e podem aumentar significativamente suas vendas e leads.
E no cenário publicitário moderno, todo mundo veicula anúncios. Um estudo afirma que as marcas gastaram mais de US$ 601 bilhões em publicidade digital em 2023.
Se você está lançando um novo produto ou serviço, tentando escalar para novos mercados ou esperando conquistar os clientes, as decisões em torno de seus anúncios são importantes, e o dinheiro que você usa para eles pode influenciar suas chances de sucesso.
Acompanhar seus gastos com publicidade também permite que você seja competitivo. Você pode medir claramente quanto investiu em uma campanha publicitária e seu desempenho, e então comparar esses números com os de seus concorrentes.
Você pode detectar se existem maneiras de tornar seus gastos mais eficientes e ainda assim colher ótimos resultados.
Da mesma forma, monitorar seus gastos com publicidade pode fornecer insights de mercado.
Por exemplo, você pode perceber que o público fica saturado com certos tipos de anúncios e para de interagir com eles, sinalizando que você deve investir menos dinheiro nesses anúncios.
Como medir gastos com publicidade?
Gasto com publicidade por campanha/período/canal
Esta métrica varia de acordo com a campanha, horário ou canal para o qual você deseja acompanhar seus gastos com publicidade.
Assim, é possível somar seus gastos totais em anúncios para a característica definidora. Por exemplo, você pode calcular os gastos com publicidade para uma campanha de ‘50% de desconto’, para o mês anterior, ou para todos os seus anúncios no YouTube.
Custo por 1.000 impressões (CPM)
Essa métrica é comumente usada para medir gastos com anúncios gráficos, nos quais sua marca paga apenas pela quantidade de vezes que seu anúncio é exibido aos usuários.
Assim, se um anunciante pagar R$5,00 por 1.000 impressões, o CPM será de R$5,00.
Custo por clique (CPC)
Esta métrica informa o valor médio que sua campanha gastou para cada clique em um de seus anúncios. Medir o CPC ajudará você a entender a eficácia de seus anúncios em atrair o público a acessar seu site.
Custo por ação (CPA)
Essa métrica vai um passo além do custo por clique e mede quanto você paga por cada ação específica, como concluir uma compra, registro ou download.
Além de informar a eficácia de seus anúncios em atrair visitantes ao seu site, ele informa como seu site e seus anúncios funcionam bem juntos para, em última análise, obter novos clientes e leads.
Retorno sobre gastos com publicidade (ROAS)
Esta métrica se concentra na receita gerada a partir do dinheiro gasto em anúncios. Ou seja, é baseada no retorno do investimento (ROI) e pode ser usada para anúncios em canais específicos ou para gastos gerais com publicidade.
O ROAS é calculado dividindo a receita gerada pelos anúncios pelos gastos com publicidade.
O método que você escolhe para medir seus gastos com publicidade depende do seu negócio e das metas do anúncio, e de como você calcula seu orçamento de gastos mais amplo.
Leia também: Backlinks: o que são? Como conseguir?
Conclusão
A mídia paga desempenha um papel fundamental nas estratégias de marketing digital, ajudando as marcas a alcançarem seu público-alvo de forma eficaz e mensurável.
Ao entender e acompanhar as métricas corretas, como CPL, CPA, CPC, CPM e ROAS, você consegue otimizar seus investimentos e garantir que suas campanhas publicitárias gerem o retorno esperado.
Assim, sua marca pode continuar a crescer e se destacar em um mercado cada vez mais competitivo. Por isso, qualquer despesa comercial deve ser monitorada e justificada.
No espaço publicitário, saber quanto você gasta está diretamente ligado a quantas pessoas estão expostas à sua marca e, portanto, qual é o seu potencial de crescimento. Até o próximo artigo! 😉
