Construir um negócio e fomentar o seu crescimento não é uma tarefa fácil. É por este motivo que diversos métodos foram feitos para facilitar a vida dos empreendedores rumo ao sucesso. E esse é o caso do Growth Hacking.
O modelo de negócio ideal é aquele capaz de atender as necessidades da sua empresa de forma única. Isso deve ser feito, visto que independente da área de empreendedorismo, cada negócio tem suas próprias características e entrega de resultados. Foi por este motivo que surgiu o Growth Hacking.
Quer aprender um pouco mais sobre como aplicar essa técnica nos seus negócios? Então vem com a gente!
O que é Growth Hacking?
É a aplicação de técnicas visando o crescimento acelerado e instantâneo de um negócio, a partir da avaliação e identificação dos pontos de falhas do seu processo. Essa metodologia tem como premissa a aplicação de testes e experimentos com o objetivo de encontrar oportunidades que permitam o crescimento acelerado do negócio.
Dessa forma, o growth hacking é também conhecido como o marketing orientado a experimentos. Este tipo de abordagem foi se utiliza primeiramente em startups, e seu idealizador, Sean Ellis, foi o responsável por alcançar os primeiros grandes resultados, ao transformar pequenas oportunidades em grandes negócios.
Entretanto, a expressão hacking é constantemente associada a prática ilegal de invasão de sistemas de segurança de redes. Dessa forma, cabe a nós esclarecer que: diferente do que muitos imaginam, esse tipo de abordagem não tem nenhum objetivo em ameaçar a segurança e privacidade dos seus clientes e seguidores.
Mas sim, de criar brechas que permitam o crescimento de um empreendedorismo através de práticas legais e seguras para todos os envolvidos.
Além disso, o growth hacking não se trata de uma metodologia 100% tecnológica. É claro que, assim como a maioria das áreas de trabalho e estudo, a tecnologia está presente e é um ponto a favor da prática aplicada. Mas, isso não significa que podemos ignorar os outros fatores associados ao desenvolvimento do marketing de negócios.
Portanto, antes de pensar em aplicar esse tipo de abordagem, é necessário que você entenda quais são os princípios que guiam o growth hacking, e a sua aplicação, para o crescimento de empresas.
Metodologia Growth Hacking
Como dito anteriormente, essa metodologia necessita da aplicação de um conjunto de estratégias visando o crescimento exponencial de um negócio. Para isso é necessário, primeiramente, entender que é necessário aplicar estratégias com um objetivo e ordem, caso contrário, será apenas uma perda de esforços e dinheiro.
Crescer
Como você pôde perceber ao longo deste texto, a metodologia está voltada para a aplicação de diversas técnicas visando o crescimento de um negócio. Agora, o que você talvez não saiba é que: grande parte das técnicas utilizadas, já são conhecidas no mercado de forma segregada, mas juntas têm a capacidade de gerar resultados extraordinários, e foi desta maneira que o growth hacking surgiu.
Logo, antes de mais nada, você precisa saber para onde você quer crescer. Quais os possíveis caminhos que podem ser trilhados para que a sua empresa tenha sucesso? Talvez esta seja a dúvida de muitos empreendedores espalhados pelo mundo. Mas não se preocupe, a resposta está bem debaixo do seu nariz.
Todo negócio possui brechas e lacunas que quando bem exploradas são capazes de mudar a perspectiva de um negócio de forma surpreendente. É por este motivo que você precisa conhecer o seu negócio, possuir um bom time de marketing e estar a par dos acontecimentos que podem impactar diretamente no seu empreendimento.
Métrica Forte
Outro ponto importante para o growth hacking são as métricas. As métricas são parâmetros avaliativos utilizados para definir o desempenho das estratégias de marketing sobre determinado produto ou empresa.
A partir do rastreamento de dados, é possível avaliar se uma métrica se mantém estável e equilibrada, para então utilizá-la como indicador-chave de desempenho. Uma métrica forte pode indicar a estabilidade do seu negócio e a possibilidade de expansão de crescimento.
Logo, ao aplicar o growth hacking na sua empresa, avalie primeiramente quais as métricas mais fortes do seu negócio. Mas também, quais brechas podem ser facilmente manipuladas visando o desenvolvimento do seu negócio.
Experimentos
Após definir as principais possibilidades de crescimento, e as possíveis brechas a serem trabalhadas a partir da avaliação das métricas de marketing da sua empresa, é hora de dar seguimento ao processo de desenvolvimento do seu negócio.
Essa etapa refere-se à aplicação de experimentos nos seus negócios. Como dito anteriormente, a principal característica dessa abordagem está na aplicação de testes dentro do seu modelo de empreendimento. Para isso, você precisa definir qual a variável e qual resultado almejado, para então escolher a técnica utilizada no experimento.
O objetivo dessa etapa é avaliar alguns parâmetros de mercado e aderência do cliente a seus produtos. Esta é uma etapa delicada do processo. Portanto, é necessário que você entenda o experimento que está aplicando e as suas limitações, evitando assim a ocorrência de defasagem de compras e a perda de dinheiro.
Logo, é importante que você tenha uma empresa com profissionais especializados neste assunto. Dessa forma, você poderá intensificar o crescimento do seu negócio de forma segura e sensata, evitando assim a perda de dinheiro e a falência do seu empreendimento.
Por que utilizar Growth Hacking no marketing?
Agora que você aprendeu um pouco mais sobre esta metodologia, deve estar se perguntando: por que eu devo utilizar growth hacking no marketing da minha empresa?
Para que você não tenha dúvidas sobre a importância dessa abordagem para o crescimento do seu negócio, preparamos uma série de motivos pelos quais você precisa aplicar esta metodologia na sua empresa.
Crescimento contínuo
O growth hacking é um processo que visa a estabilidade e a progressão de crescimento. Dessa forma, ao aplicar esta estratégia no seu empreendimento, você estará, na verdade, investindo no desenvolvimento constante do seu negócio.
Além disso, apesar de ser uma técnica que utiliza a aplicação de experimentos, você perceberá através deste artigo, que a aplicação correta desta metodologia envolve uma série de estudos e abordagens já concretizadas no mercado.
Esta é uma técnica já utilizada há anos por diversas empresas renomadas. Portanto, não precisa se preocupar com a integridade do seu negócio quando o assunto é growth hacking.
Quando visamos o crescimento de uma empresa, precisamos entender que a principal forma de adquirir o sucesso é pensando fora da caixa. Mas para além disso, é pensando além dos baixos padrões dos modelos medianos de empreendimento.
Testes Simultâneos
Através da aplicação dos conhecimentos de marketing, tecnologia e negócios, o profissional responsável pela aplicação da metodologia será capaz de realizar inúmeros testes de forma simultânea, promovendo a economia de tempo e dinheiro.
Além disso, diversas variáveis poderão ser avaliadas ao mesmo tempo, permitindo que a entrega de resultados ocorra de forma mais rápida. A vantagem do growth hacking é que o profissional responsável pode ser tanto um consultor de marketing, quanto um programador ou um administrador.
O importante é que ele seja capaz de inovar e absorver a mentalidade do growth hacking possibilitando o crescimento e aplicação de testes na sua empresa.
Quanto mais testes você aplicar, mais variáveis você estará avaliando e mais possibilidades estarão sendo exploradas para que a sua empresa caminhe rumo ao sucesso constante.
Acumular Aprendizado
Como dito anteriormente, o growth hacking trata-se da aplicação de estratégias utilizando conhecimentos multidisciplinares. Logo, ao aplicar esta metodologia nos seus negócios você também será capaz de aprender um pouco mais sobre diferentes áreas de atuação e como elas podem influenciar positivamente no seu empreendimento.
Além disso, caso seja do seu interesse, você também poderá considerar a montagem de uma equipe multidisciplinar, onde cada profissional contribuirá de forma efetiva, utilizando seus conhecimentos, para o crescimento da empresa.
Seja nos negócios ou no marketing, trabalhar em equipe e com metodologias diferentes sempre será um acúmulo positivo de aprendizado.
Isso possibilitará que você enxergue o crescimento da sua empresa com outros olhos. Ou seja, saindo um pouco da visão de idealizador de um empreendimento, para o olhar de um programador ou de um consultor de marketing.
Existem inúmeros motivos que favorecem a aplicação do growth hacking no marketing do seu negócio. Além de ser uma prática simples, esta é uma metodologia inovadora que permitirá a utilização de brechas para alavancar o crescimento da sua empresa.
Trata-se de conhecer o seu negócio e permitir que o seu modelo de trabalho passe por mudanças positivas, rumo ao sucesso. Além disso, esse será um modelo de aplicação dinâmico.
Nele, você poderá visualizar os resultados dos seus experimentos a medida em que eles são aplicados e os dados são adquiridos por sua equipe.
Portanto, esta é a hora de pegar o papel e a caneta e aprender as principais informações para aplicar o growth hacking na sua empresa, e ser referência em inovação e marketing de sucesso. Venha conosco e aprenda como as grandes empresas fortalecem seus negócios, a partir da mudança de mentalidade.
As 4 fases do Growth Hacking
Assim como toda metodologia, o growth hacking também é um processo contínuo, composto por fases ao longo do seu processo de aplicação. Crescer é uma tarefa difícil e nos exige um pouco mais de molejo e sensatez, ou teremos os resultados contrários, podendo gerar inclusive a falência de um negócio.
Portanto, antes de citarmos as quatro fases do growth hacking, saiba que todas elas possuem seu nível de importância e precisam ser seguidas visando a conquista por bons resultados.
Além disso, saiba que apesar de ser um processo rápido e exponencial, o growth hacking exige uma série de estudos e avaliações para ser aplicado. São necessários bons profissionais e uma métrica sólida na empresa para que seja possível realizar o processo de mudança e desenvolvimento.
Product Market-Fit
Também conhecido por sua tradução na língua portuguesa, o ajuste de produto ao mercado é uma técnica que tem como objetivo avaliar o desempenho de um determinado produto dentro do mercado.
Trata-se da utilização de diversas variáveis para que seja possível entender se o produto ofertado está adequado para o seu nicho ou não.
Vai além da avaliação de preço e de potencial de mercado. O product market-fit é uma ferramenta que possibilita que as empresas e os consultores de marketing possam mapear as condições daquele produto no seu mercado consumidor.
Cada buyer persona possui um comportamento, padrões de qualidade, preço e apresentação de produto ou serviço. Dessa forma, além da obtenção de lucros, o empreendedor deve ser capaz de garantir uma proposta de valor para o seu produto ou serviço, tornando-o um diferencial quando comparado aos seus concorrentes.
Mas isso não significa que você deve ignorar a oferta de valor do seu produto. Afinal, independente do tipo de consumidor que você possua, todos eles desejam pagar bem por um bom produto.
Por outro lado, você também não pode esquecer que o objetivo de todo negócio é a obtenção de lucros e a capacidade de crescimento de capital. Portanto, valor é um dos parâmetros mais importantes avaliados pelo ajuste de produto ao mercado, seja para a empresa, quanto para o cliente.
Avaliação da fidelidade do cliente
Outro campo importante para esta metodologia está na avaliação da fidelidade do cliente. Nós sabemos que nenhuma venda é fácil, mas quando o cliente se identifica e encontra a solução dos problemas no seu produto, tudo fica mais fácil.
A fidelidade do cliente é uma variável importante para a estabilidade da empresa e para a sua possibilidade de crescimento.
Dessa forma, apenas um produto que seja útil para o mercado pode ser explorado através da metodologia growth hacking.
Portanto, esta primeira fase do processo é extremamente importante para que se entenda quais são os pontos de melhoria existentes na sua empresa e na oferta dos seus produtos.
A partir deste ponto, novas estratégias e metodologias podem ser utilizadas para promover o crescimento da venda dos seus produtos no mercado.
Growth Hacks
Esta fase do processo envolve a avaliação dos dados obtidos pelas métricas, pelo desempenho de produto e outros fatores que influenciam as vendas e o crescimento da empresa. Dessa forma, através das informações adquiridas são realizadas hipóteses de melhorias, a partir da escolha das variáveis.
Quando as brechas de um produto ou serviço são encontradas indicando a capacidade de melhoria, testes são realizados para que seja possível encontrar as possibilidades que mais trarão resultados.
Logo, a partir dos experimentos você será capaz de perceber a influência que determinadas mudanças trouxeram no seu modelo de negócios e quais pontos valem a aplicação de esforços e dinheiro para gerar crescimento.
Esta fase do growth hacking leva seu nome justamente devido a aplicação realizada neste período da metodologia. Trata-se de um processo experimental que possibilitará a aquisição de resultados de forma mais instantânea.
Logo, é possível afirmar, que dentre todas as fases existentes no growth hacking essa é a mais importante de todas, pois trata-se da aplicação que caracteriza o método por si só.
Logo, independente do tipo de experimento realizado, quando nos referimos a utilização de growth hacking almejando o desenvolvimento de empresas, não é possível deixar de aplicar esta fase no seu processo.
Escala
Nesta fase o objetivo é fazer com que ocorra a publicidade do seu produto, de forma que seu próprio cliente faça a propagação da ideia. Aqui, a sua empresa será capaz de mostrar o seu potencial de escalabilidade, você estará conquistando o seu cliente e mostrando que a tendência é que a qualidade do serviço e do produto oferecido tende a melhorar.
Para tal, você precisará trabalhar em algumas técnicas de marketing que estimulem o sentimento positivo do seu público frente ao produto oferecido.
Ao realizar o experimento e obter o resultado positivo com o seu público, você precisará avaliar a possibilidade de intensificar as suas estratégias de marketing, de acordo com a sua proposta de valor e dos dados obtidos nas fases de adequação do produto ao mercado e de experimentação e testes.
Otimização e Retenção
É nesta etapa do processo de growth hacking que você trabalhará na melhora dos seus produtos para a satisfação dos seus clientes. Você já realizou os testes e obteve os resultados referentes aos experimentos aplicados. Agora, chegou a hora de trabalhar na retenção do público alvo, oferecendo-os uma proposta de valor.
Além disso, não é porque uma proposta foi aceita pelo público alvo que ela deve ser esquecida por sua equipe de marketing. Ou seja, a otimização de produtos deve ser realizada de forma contínua, a fim de obter uma proposta sustentável e equilibrada para o seu negócio.
Para que isto seja possível você precisará avaliar os seus indicadores-chaves de desempenho, ou como também chamado, os KPIs. Estes são os dados utilizados para medir o nível de desempenho de uma empresa, a partir da avaliação de variáveis que influenciam diretamente no sucesso da sua empresa.
Além disso, é necessário que sejam realizadas constantes pesquisas de avaliação da qualidade do produto, de satisfação do cliente, bem como os feedbacks obtidos pelo produto no mercado e a sua capacidade de venda.
Estratégias do Growth Hacking
Como você pôde perceber ao longo deste texto, esta metodologia utiliza diversas estratégias que também são utilizadas de forma segregada no dia-a-dia. Entretanto, para que você seja capaz de alcançar excelentes resultados no seu empreendimento, reunimos as principais estratégias utilizadas na aplicação do growth hacking.
Iai? Está preparado para esta informação?
Então vem com a gente!
Marketing de Referência
Esta estratégia consiste na utilização de técnicas que estimulam a divulgação e indicação de produtos e serviços pelo próprio usuário. Dessa forma, a propaganda de um determinado produto é realizada a partir da perspectiva do próprio cliente. Ou seja, a referência de venda será realizada de boca em boca, onde o próprio cliente é o promotor do produto ofertado.
Mas para que isso ocorra, alguns fatores precisam estar presentes, afinal, ninguém divulga um produto qualquer que encontra na prateleira, certo?
Logo, a primeira coisa a ser trabalhada para consolidar o marketing de referência é o encanto do cliente. Você consegue lembrar quantas vezes ficou tão satisfeito com um produto, que imaginou ser um desperdício não compartilhar a sua descoberta com os amigos?
Pois é, isso aconteceu pois a empresa responsável por ofertar aquele produto, foi capaz de te encantar e estimular sentimentos positivos com a compra realizada. O principal fator de encanto está na qualidade dos produtos e na oferta de boas experiências de suporte e atendimento ao cliente pós-compra.
Além disso, também existe processo de incentivo a divulgação de um produto. Nós sabemos que a satisfação por si só já é um excelente fator para estimular o cliente a indicar o produto a alguém, mas algumas estratégias podem ser adotadas incentivando-os a indicar a compra a seus amigos e conhecidos.
Como por exemplo, o estímulo a postar sua experiência nas redes sociais, ou a doação de cupons caso indique um amigo.
Mas é claro que para que o marketing de referência dê certo é necessário realizar o controle dos resultados obtidos através desta divulgação. Afinal, todo processo de marketing necessita da avaliação dos resultados para que seja possível saber se uma estratégia é rentável ou não.
Marketing de Conteúdo
Trata-se de uma estratégia que não faz menção direta ao produto, mas estimula a compra do cliente através da criação de conteúdos, pensando em SEO, que prendam a sua atenção e que possam interessar o seu público alvo.
Como bom empreendedor, você já deve ter notado que as propagandas de tv, rádio e outdoors já não são mais as prioridades de grandes empresas.
Isto acontece, pois apesar de serem úteis para chamar a atenção do consumidor, estas propagandas já não conseguem agradar o público, como por exemplo os conteúdos gerados nas redes sociais.
Entretanto, quando você cria um conteúdo capaz de atrair a atenção e o interesse do seu consumidor na sua área de vendas, você está utilizando de uma estratégia de marketing de conteúdo.
Esta metodologia é a que mais se utiliza hoje, pelas grandes marcas, sendo comum encontrar exemplos nas redes sociais, quando blogueiros divulgam um produto que supostamente utilizam em seu dia-a-dia.
Testes Constantes
Como você pôde perceber, a realização de testes não pode parar na primeira aprovação de um produto ou da sua otimização no mercado. Portanto, mesmo através da conquista por bons resultados, é necessário realizar experimentos de forma constante para que assim seja possível identificar mais possibilidades de melhoria.
Para isso, você pode estabelecer um período de aplicação de testes visando o retorno de como este produto está se comportando no mercado e quais necessidades foram surgindo desde o último experimento para o seu público alvo.
Princípio da Escassez
Trata-se da utilização de estratégias visando o estímulo de gatilhos mentais que induzam o cliente a comprar o seu produto. O princípio da escassez acontece quando o cliente compra um produto por temer que ocorra a falta dele no mercado.
Esta estratégia está baseada no famoso ditado que afirma que tudo que é bom, dura pouco. Logo, quando o consumidor passa a acreditar que determinado produto não estará mais disponível, ou ainda, que será ofertado de forma limitada, ele sente a necessidade de adquirir o produto.
Algumas empresas adotaram esta técnica para o lançamento de um novo produto ou marca, disponibilizando convites de acesso. Logo, só podia adquirir o produto quem conseguisse o convite limitado para realizar a compra.
Além de conferir a ideia de exclusividade ao seu produto, você também será capaz de realizar vendas de forma mais rápida, pois a tendência neste caso, é que um consumidor queira adquirir mais de um exemplar do produto e ainda, que esta compra seja feita logo após ficar disponível no mercado.
Casos de Growth Hacking
Agora que você já sabe um pouco mais sobre o growth hacking, deve estar se perguntando quais empresas conhecidas podem ter utilizado esta técnica para fomentar o seu crescimento exponencial.
Mas não se preocupe, trouxemos aqui alguns exemplos de empresas que você com certeza conhece. E além disso, que utilizaram a metodologia growth hacking na sua empresa e cresceram através da experiência.
Um dos casos mais conhecidos de growth hacking no mundo é o da plataforma facebook. O crescimento exorbitante da plataforma, entretanto, não foi um fator de sorte. Além de ser um excelente programador, Mark Zuckerberg conhecia o seu público e a proposta de valor que a sua plataforma oferecia.
Dessa forma, Mark utilizou diversas variáveis para estimular a aderência de usuários à plataforma, trabalhando principalmente na interação entre as pessoas. Um dos primeiros pontos estratégicos utilizados foi o vínculo do e-mail pessoal. Dessa forma, a plataforma digital era capaz de extrair as principais informações do usuário sem que ele precisasse preencher demais formulários.
Outro ponto interessante está na capacidade de interagir com os posts de outras pessoas e poder sugerir grupos e amigos, estimulando assim a utilização do site. Além disso, um usuário era capaz de definir o seu relacionamento com o outro a partir do seu estado civil, logo, através do seu produto, Zuckerberg foi capaz de conectar pessoas através das telas, solucionando grandes problemas de distância e conexão entre pessoas.
Uma das últimas atualizações de sucesso do Facebook foi através da realização de lives pela plataforma. A partir dessa ferramenta, os usuários conseguiriam assistir jogos, palestras e outros vídeos ao vivo que estavam disponíveis apenas nas tvs.
A principal plataforma de gerenciamento de carreiras do mundo não poderia deixar de ser citada. Além de ter um rápido desenvolvimento nas redes, a plataforma LinkedIn é uma referência como growth hacking devido a sua capacidade de se manter sustentável mesmo ao longo dos anos.
O segredo da plataforma esteve na utilização da ferramenta SEO. Dessa forma, um perfil ficava disponível para pesquisa na página principal do google, utilizando apenas palavras de referência ao usuário, como nome ou instituição de trabalho.
A partir daí, todos os profissionais ou futuros profissionais desejaram tornar-se usuários do LinkedIn, para aumentar as suas possibilidades de carreira.
Atualmente o site já passou por diversas atualizações, como a disponibilização de perfis premiums, onde o usuário é capaz de obter informações com mais detalhes de quem visualizou o seu perfil e outras exclusividades referentes a vagas de emprego.
Dessa forma, além da metodologia SEO também aplicou-se o princípio da escassez, onde somente usuários pagantes têm acesso a esse conteúdo tão importante para quem utiliza a plataforma.
Iai? Você imaginava que essas empresas tão conhecidas utilizaram a mesma técnica que você poderia estar aplicando no seu negócio?
E depois de saber dessas informações, está confiante em tornar o seu empreendimento em um negócio de sucesso?
Então vem com a gente, pois estamos só começando!
Dicas para aplicar o Growth Hacking na sua empresa
1. Defina o problema a ser resolvido
A partir dos dados que você já possui sobre seu produto, público-alvo e modelo de mercado, já é possível indagar sobre quais os principais problemas que permeiam o seu campo de atuação.
Lembre-se que este não é o único empreendimento do mercado, portanto, seja ousado, criativo e inovador, Problemas existem para que sejamos capazes de criar soluções.
O mercado consumidor está cada vez mais exigente e está é a sua oportunidade de pensar fora da caixa. E assim, fazer de brechas e defeitos uma oportunidade de crescimento e aplicação de negócios.
2. Geração de Ideias e Modelagem
A partir da seleção do problema, você poderá pensar juntamente com a sua equipe quais as principais soluções que é possível aplicar ao desafio. A partir daí, você precisará moldar o seu modelo experimental para que aplicá-lo no mercado.
Lembre-se: a intenção do experimento é explorar oportunidades junto ao seu público alvo, portanto, ao escolher uma ideia, utilize a inovação sem exageros, visto que, todo público-alvo possui um padrão comportamental de exigências.
3. Experimentos e análises
Após a geração de ideias, chegou a hora de colocar a mão na massa. Seu produto irá para o mercado e isso acarretará na reação do seu público frente ao ofertado.
Nesta fase é importante que você tenha em mente que a mudança aplicada ao seu produto em teste poderá, um dia, tornar-se o seu padrão oficial, portanto, esteja apto a ouvir críticas e feedbacks constantes sobre o que passará a estar disponível para o seu consumidor.
Além disso, os resultados do experimento são os fatores mais importantes deste processo. É a partir deles que você será capaz de avaliar os principais impactos que realização dos testes causou, para que assim, possa adotar novas estratégias de marketing.
O que faz um time de Growth Hacker?
Habilidade da equipe
Como dito anteriormente, esta deverá ser uma equipe criativa, inovadora e resiliente. Nem sempre você conseguirá resultados positivos através dos seus testes. Portanto você precisa de uma equipe que seja capaz de conter e solucionar problemas desde a sua causa.
Além disso, trata-se de profissionais que devem ter uma capacidade crítica elevada, sendo composto de forma multidisciplinar a fim de sanar as necessidades da empresa. Dessa forma, é importante que exista alguém com conhecimento em negócios, bem como marketing e tecnologias. Para que assim, seja possível avaliar os resultados e realizar a tomada de decisões.
Treinamentos
Growth Hacking não é uma matéria, uma fórmula ou um dado qualquer, trata-se acima de tudo de uma mentalidade de crescimento. Portanto, independente dos profissionais que você tenha em sua equipe, é necessário que todos eles possuam o conhecimento básico de indicadores de desempenho, marketing digital, oportunidades de negócio, avaliação de risco e etc.
Dessa forma, a realização de treinamentos também deverá ser algo constante, tanto para a troca de conhecimentos in loco, quanto para que a sua equipe esteja atualizada acerca dos assuntos inerentes ao seu campo de trabalho.
Fazer marketing não é um processo engessado, exige que a equipe profissional esteja preparada para as mudanças comportamentais da sociedade e das ferramentas que surgem com o passar dos anos. Logo, o treinamento é uma necessidade, não um luxo.
Por onde começar o growth hacking
Plano de Marketing Digital
Todo empreendimento, assim como seu idealizador, possui suas características individuais. Entretanto, uma semelhança entre qualquer negócio é a necessidade de um planejamento de marketing digital eficiente.
O plano de marketing digital é um documento que constará das estratégias a adotar por uma empresa de forma online, visando a promoção de seus serviços e produtos.
Se você já possui plataformas e perfis para a sua empresa, considere avaliar primeiramente os resultados de engajamento da sua página. Para que assim, possa traçar um plano de otimização das ações realizadas em suas redes sociais.
Entretanto, caso você ainda não tenha realizado o cadastro da sua empresa nas redes, comece através do seu planejamento de marketing. Avalie os resultados dos concorrentes, as principais redes de utilização, o que vai publicar, bem como a frequência e o tipo de público almejado.
Caso você não se sinta confiante e tenha dúvidas sobre como realizar o seu planejamento de marketing digital, não se preocupe! Estamos aqui para te auxiliar no seu plano de ação.
A/B Testing
Consiste na avaliação de duas páginas de internet através da utilização de duas variantes. Esse método tem como objetivo avaliar as métricas das variantes distintas, visando o entendimento de qual versão apresenta uma melhor taxa de conversão.
Para isso, você utilizará um objeto controle e uma variável. Esta é uma técnica antiga e você pode utilizar em diversos setores de negócios, além do marketing, como por exemplo, nos testes de controle de qualidade.
Redes Sociais
Para quê documento oficial com foto? Se você acha que eles não existem para o seu negócio, você está completamente enganado. A rede social da sua empresa é o seu documento de identidade mais importante frente ao público. É através das suas redes que você será capaz de compartilhar as ideologias da sua empresa, suas inovações, os marketings de conteúdos e formulários de feedbacks para o público.
Portanto, um dos principais investimentos a serem feitos para estimular o crescimento do seu negócio é construir e organizar seus perfis online. As ações a serem feitas podem estar dentro do plano de marketing digital. E como você bem sabe, não precisa entrar em pânico sobre este assunto. Afinal, você não tem dúvidas de quem está disponível para te ajudar com isso, não é mesmo?
Metodologia SEO
Ou como também conhecida, o mecanismo de otimização de buscas é uma ferramenta de marketing que visa melhorar o tráfego dos conteúdos disponíveis nos sites, blogs e redes sociais, através dos motores de buscas.
Você já parou para pensar como o google organiza os links disponíveis sobre um assunto após realizarmos uma pesquisa?
Pois bem, o objetivo de ter um plano de SEO está na capacidade de melhorar a entrega de conteúdo em rede através da avaliação de estratégias orgânicas. Para isso, você pode trabalhar tanto em variáveis on page, ou seja, dentro da página ou conteúdo, como título, meta descrição, imagens etc; bem como pode trabalhar nas variáveis off page, como a quantidade e diversidade de backlinks, sinais sociais, buscas diretas e etc.
Mídia Paga
A estratégia de mídia paga é composta por uma série de opções de anúncios nas redes sociais e no Google, por exemplo. Um exemplo antigo comum desse tipo de anúncio são as propagandas televisivas e outdoors.
Entretanto, com o desenvolvimento da tecnologia e a ascensão da internet a mídia paga passou a ser mais sintética que isso.
Você pode realizar por exemplo a veiculação de anúncios ou produtos nas redes sociais em canais que possuam maior audiência. Mas também, em canais que possua maior aderência pelo público, como os anúncios do Instagram e Youtube.
Este é um grande aliado para a divulgação em massa dos seus conteúdos, serviços e produtos de forma simplificada, de modo a alcançar melhores resultados nas suas estratégias de venda.
Conclusão
E aí? Está se sentindo mais confiante para aplicar o growth hacking na sua empresa? Esperamos que as nossas dicas tenham auxiliado a sanar as principais dúvidas sobre o assunto.
Sabemos que ter um negócio está longe de ser uma tarefa simples, mas através do conhecimento e da utilização dos profissionais corretos, o desafio se torna menor do que você imagina. E lembre-se: toda grande empresa começou com o pensamento de fazer diferente, afinal, a inovação é a chave para o sucesso.
Ah, e caso você queira saber um pouco mais sobre área de marketing e mais sobre o growth hacking para se tornar um case de sucesso, entre em contato com a gente!
