Você já deve ter se deparado com um anúncio enquanto navegava na internet e, ao clicar, cair em uma página dedicada a um produto ou serviço. Essa página é chamada de landing page, e tem o intuito justamento de convertê-lo.
Portanto, são páginas dedicadas a destacar uma oferta.
Mas como funciona o processo de criação de landing pages? Quais ferramentas você pode utilizar para criá-las?
E o mais importante: como otimizar essas páginas para que elas sejam encontradas? E como rastrear os seus resultados?
Separei todo meu conhecimento sobre Landing Pages neste guia completo para você!
Boa leitura e depois me conte se usou alguma dessas dicas, belê? 👨🏫
Bora converter!!! 🚀
O que é Landing Page?
Landing Page, na definição ao pé da letra, é uma página pela qual o usuário acessa um site.
Em tradução livre do Inglês, Landing Page significa “página de aterrisagem”.
Porém, no Brasil, esse termo é mais conhecido por “página de destino”, pois é assim que o Google o traduziu em suas dimensões de comportamento no Google Analytics.
Qual o objetivo de uma Landing Page?
No geral, as landing pages têm um objetivo claro: são páginas voltadas para conversão, portanto, converter.
Dessa forma, essas páginas têm menos elementos e são bem focadas na etapa de conversão.
Nela, você deve focar em expor as informações mais relevantes do seu produto e/ou serviço, deixando claro a oferta e respondendo às dúvidas mais frequentes dos consumidores.
Então antes de prosseguir para a criação de sua landing page, tenha em mente qual será o objetivo final dessa página e para quem ela está sendo direcionada.
Quais os tipos de landing pages?
Dependendo de qual seu objetivo com a landing page sendo produzida, há inúmeras tipos que podemos trabalhar.
- Landing Page de Captura
Nesse tipo de Landing Page, você sempre oferece algo ao cliente em troca de uma informação dele (como e-mail ou telefone).
Vou te dar um exemplo. Suponhamos que você esteja buscando “como fazer marketing digital”. Você então cairá em uma landing page te oferecendo um guia atualizado do marketing digital.
Tudo que você precisa fazer para obter esse guia em pdf, é preencher um formulário com seu nome, e-mail.
Esse é um exemplo clássico de LP de captura, e um dos mais usados.
A ideia é oferecer algo que gere valor ao usuário em troca das informações dele, que podem gerar valor para você.
- Landing Page de Perfil Progressivo
Uma vez que você já tenha conseguido captar um usuário como lead, não significa necessariamente que ele já tenha de fato feito a compra, não é?
Então, muitas vezes devemos continuar trabalhando para conquistar a venda para esses usuários.
A diferença para a primeira landing page, portanto, é que aqui você vai direcionar para pessoas para as quais você já possui o e-mail.
Dê uma olhada nessa estrutura recomendada de perfil progressivo, com as informações coletadas em cada etapa.
Para isso, devemos pensar em landing pages complementares àquela primeira em que o usuário já inseriu seus dados, no caso nome e e-mail.
Depois, uma vez que já temos essas primeiras informações, podemos captar o seu cargo e o nome da empresa na qual trabalha. Por fim, você pode solicitar o budget que o cliente está disposto a pagar pela sua solução.
Para desenvolver essa estratégia, pense: o que mais eu posso oferecer de valor para meu usuário que está a um passo de se converter? Talvez uma amostra grátis ou um outro material educativo?
Dessa forma, você continua nutrindo um lead que tem grandes chances de converter, sem perder todo o trabalho que você já teve para conseguir levá-lo até este ponto.
- Landing Page de vendas
De forma bem direta, a Landing Page de vendas visa levar o usuário direto à conversão.
Ela é bastante utilizada para venda de cursos e livros on-line, por exemplo.
Essa página deve apresentar de forma bastante clara e objetiva o produto ou serviço sendo oferecido.
Ou seja, deixe claro a sua proposta de valor e a chamada para ação (ou call-to-action).
- Landing Pages de Breve Lançamento (Coming soon)
As landing pages de em breve (ou coming soon, em inglês), são aquelas voltadas a criar uma expectativa no usuário.
Quando o seu produto ou serviço ainda não foi lançado, você pode criar uma landing page apenas para informar que em breve ele estará disponível.
É possível, inclusive, incrementar a sua LP com um formulário para que, caso o usuário tenha interesse, possa ser avisado quando você lançar.
Assim, antes mesmo de o seu site estiver efetivamente no ar, você já estará acumulando possíveis leads.
Como criar uma Landing Page de sucesso?
Como disse acima, as LPs devem ser bem claras em relação à oferta do produto/serviço oferecido. Aliás, seu único intuito é a conversão.
Ao longo de minha experiência com marketing digital, encontrei uma série de padrões que podem auxiliar a sua LP a performar melhor, aumentando suas conversões. Vou destrinchar cada uma delas.
- Crie um título irresistível (e não esqueça do subtítulo)
Pesquisas indicam que 7 de cada 10 pessoas que visitam a sua Landig Page, irão sair sem mesmo interagir com a página. Portanto, o título é a chance que você tem de tentar reduzir essas estatística.
No título, deixe claro do que se trata seu produto ou serviço, assim como a sua oferta, de forma concisa e objetiva.
E seguindo essa lógica, a segunda coisa mais vista na sua landing page será o subtítulo. Portanto, também aproveite esse espaço tendo essas estatísticas em mente.
- Acrescente uma imagem que ilustre a sua oferta
A imagem é um elemento essencial para amplificar o desejo por uma oferta.
Escolha uma imagem que esteja alinhada com a oferta que você está oferecendo e, principalmente, com o público-alvo.
Evite fotos muito genéricas de banco de imagens, sem que você faça um trabalho em cima delas para personalizá-las, por exemplo.
Caso você ou sua equipe não tenham experiência com edição, utilize ferramentas, como canva.com, que facilitam na criação e edição de imagens.
Se você estiver vendendo um software ou um produto digital, faça imagens que ilustrem o seu uso. Assim, o usuário pode ter uma visão de como é usar seu produto.
E assim como qualquer estratégia de marketing digital, teste! Às vezes uma imagem pode não estar dando resultados (e até atrapalhando!) sua estratégia.
Portanto, teste diferentes imagens, em diferentes modelos de landing pages.
- Capriche na descrição da oferta
Assim como nos tópicos acima, você deve focar em escrever a oferta de forma objetiva e concisa.
Converse diretamente com o usuário, utilizando “você” e destaque os termos mais relevantes em negrito.
- Faça um CTA objetivo
Um CTA, abreviação de (call to action) ou “chamada para ação”, em inglês, é um dos elementos essenciais de sua landing page.
São aqueles botões ou fragmentos de textos que utilizam frases no imperativo, como: “Acesse agora”, “agende sua consultoria”, “baixe o material” etc.
Aliás, é a partir dele que os usuários entendem como podem aderir à sua oferta.
O que solicitar no formulário das minhas Landing Pages?
Como já disse acima, as landing pages existem com um objetivo claro de gerar conversão.
Portanto, em uma landing page, dependendo de seu produto ou serviço, você enviará o usuário para uma página de compra ou solicitará a ele mais informações.
No caso de uma landing page que direcione o usuário para a compra, o importante é contar com uma ferramenta de integração de pagamento, que cuidará de todo o processo.
Posso citar diversos exemplos que adotam esse modelo, como a venda de cursos ou e-books.
Já se o objetivo da LP for conseguir informações do seu lead, é necessário pensar em uma estrutura de formulário que não seja intrusiva.
Portanto, a resposta para “quais informações devo solicitar no meu formulário de landing page” vai depender muito do serviço ou produto que você está oferecendo.
Como otimizar Landing Pages para gerar mais conversões
Neste ponto, você já deve estar convencido que as Landing Pages podem gerar resultados muito positivos ao seu negócio.
Portanto, quanto mais elas estiverem otimizadas, maiores as chances de alcançar seu objetivo.
Vou compartilhar algumas dicas que venho utilizando e obtendo resultados bastante promissores com meus clientes.
Testes A/B
Assim como em qualquer outra estratégia de marketing digital, testar é essencial para conseguir chegar em Landing Pages com altas taxas de conversão.
Para fazer testes efetivos, crie uma landing page considerada “modelo”.
Depois, você pode ir trocando os elementos, como: imagem, texto do CTA, posição do CTA, cor e formato do CTA, disposição dos elementos, título e descrição.
O mais importante é começar a testar, entendendo o comportamento dos usuários e otimizando sempre que necessário.
Você também poderá utilizar ferramentas de automação, que fazem esse trabalho do teste A/B de forma automática para você. Darei algumas dicas das quais eu já testei (e recomendo) a seguir.
SEO
Ter uma landing page otimizada para os mecanismos de buscas (SEO) também é uma excelente forma de melhorar sua performance.
Portanto, ao construir sua landing page, pense nas palavras-chave que estão sendo utilizadas.
E também em todos os aspectos que são importantes pensando no lado técnico do SEO: tempo de carregamento da página e o fato de ser mobile-friendly.
Estratégia de e-mail marketing
Outra estratégia bastante utilizada para ampliar as suas conversões é a de e-mail marketing.
Dividir o formulário de conversão em etapas para que, ao usuário preencher o e-mail, você consiga recuperá-lo depois pode ser uma excelente tática.
Geralmente, e-commerces fazem isso com popups oferecendo um percentual de desconto na primeira compra, por exemplo. Você preenche seu e-mail e passa a receber e-mails até, de fato, efetuar uma compra.
Essa tática também pode ser utilizada em suas landing pages.
Ferramentas para criar Landing Pages
Felizmente, hoje já existem uma série de ferramentas que você pode usar para criar Landing Pages sozinho, sem necessitar da ajuda de designers e programadores, por exemplo.
Vou listar algumas delas. Leve em consideração que a maioria dessas ferramentas são pagas e, portanto, vale a pena você dar uma olhada nas opções de planos e valores de cada uma.
- Elementor PRO + WordPress
Caso você tenha um site em WordPress, é possível criar landing pages personalizadas de forma bastante detalhada.
O Elementor é um plugin de construção de páginas com funcionalidades gratuitas e pagas. As Landing Pages entram na funcionalidade PRO, que é paga.
A vantagem é que o Elementor também oferece inúmeras outras funcionalidades, como criação de pop-ups, em um formato visual e “drag and drop”.
A maior desvantagem são os valores que, cobrados em dólar, podem ser um fator limitante para quem está começando.
Ah, e eles também possuem diversos templates prontos, então você pode apenas editar em cima.
Dá uma olhada no vídeo:
- RD Station
Amplamente conhecido no Brasil, o RD Station é uma excelente ferramenta para criação de landing pages.
A ferramenta também oferece inúmeras funcionalidades que vão além da criação das LPs, como a gestão e mensuração dos leads a partir do funil de vendas.
Portanto, existe uma integração dos dados entre marketing e vendas, o que auxilia na gestão desses leads e abre um diferencial enorme com o Elementor PRO nesse caso.
Por ser uma ferramenta brasileira, os valores são cobrados em reais, o que também ajuda bastante dada a flutuação da moeda norte-americana nos últimos meses.
Nesse vídeo, você consegue ter uma ideia melhor de como a ferramenta funciona.
- HubSpot
Por fim, não poderia deixar de citar a HubSpot, uma das ferramentas de automação mais conhecidas no mundo.
Assim como no caso da RD Station, essa ferramenta oferece integração com informações importantes para o time de vendas.
Por existir essa integração entre marketing e vendas, é possível extrair dados riquíssimos que auxiliam no momento de tomada de decisão das próximas estratégias.
Por ser uma ferramenta internacional, os preços são mais salgados e cobrados em dólares.
Então, recomendaria o HubSpot para empresas e estratégias de maior porte, que podem desembolsar mais neste momento.
E depois do usuário preencher o formulário?
Você criou uma landing page efetiva e começou a receber formulários de leads. Agora, deve ter uma estratégia para geri-los e não deixar com que a conversão avance.
Caso você tenha feito uma venda de produto, como um e-book, por exemplo, deve se certificar de ter uma tecnologia eficaz para que de fato ele seja entregue.
Mas se você tiver apenas pego o contato de um lead para desenvolver a venda posteriormente, a fase do pós é ainda mais importante.
Certifique-se de ter uma estratégia de e-mail marketing efetiva e um processo definido junto ao time de vendas.
Alguns pontos importantes que você deve pensar: quem da minha equipe de vendas vai receber esses leads? Quais são as etapas pelas quais esse usuário deve passar para conversão?
Conclusão
As Landing Pages são essenciais para qualquer estratégia de marketing digital, independente do tipo de produto ou serviço que você esteja oferecendo.
Por serem direcionadas exclusivamente para conversão, elas podem auxiliar no aumento de leads e, consequentemente, de vendas.
Existem diversos formatos de landing pages, sendo que cada um deles estão alinhadas a um tipo de objetivo.
Por fim, tenha em mente as estratégias de otimização que podem levar a sua landing page a aparecer para mais usuários
