Fala, pessoal! Hoje vamos falar sobre pay per click (PPC), ou pagamento por clique. O marketing digital, associado à tecnologia traz inovações todos os dias. Para refinar ainda mais a sua estratégia, é importante que você compreenda diversas métricas e termos que verá no dia a dia.
Neste artigo, vamos entender o papel do PPC na sua estratégia, que diferença ele pode fazer no seu negócio e qual a diferença para o CPC. Além de saber como aplicar e, claro, medir e otimizar os resultados. Continue lendo!
O que é Pay Per Click (PPC)?
Em português, conhecido como “pagamento por clique”, o PPC é uma forma de fazer publicidade em meios digitais. Assim, é possível mensurar o valor de cada clique e pagar para tê-lo no seu conteúdo, seja em sites, redes sociais ou outros meios online.
O PPC está diretamente ligado ao tráfego pago. Com isso, é possível direcionar mais leads qualificados para o seu negócio.
Para simplificar, funciona como uma “pesca em balde”, ou seja, existirá um público com um nível de qualificação, perfil ideal e maior chance de compra que será alcançado se você pagar por isso.
Assim, é uma estratégia que pode gerar mais resultados a curto prazo, pois permite que você apareça primeiro quando o seu cliente procura algo do seu nicho, por exemplo.
Em geral, os anúncios patrocinados aparecem acima dos resultados orgânicos. Aí o anúncio patrocinado aparece assim 👇🏽
O pagamento por clique é uma estratégia que permite um monitoramento mais detalhado dos gastos. Isso porque você só paga se alguém realmente clicar no seu anúncio. Assim, você consegue alcançar também mais visibilidade sem gastar com isso.
Como funciona o PPC?
O pay per click (PPC) pode ser utilizado em diversas plataformas, no entanto, é mais comum que se utilize em buscadores como o Google e o Bing, pois a maneira como as pessoas pesquisam é diferente das redes sociais.
Ainda assim, é uma prática que pode ser utilizada em todas as plataformas digitais que permitem a presença de anúncios. Eu vou resumir o que você vai fazer em cada plataforma para poder começar a explorar a possibilidade de montar uma campanha PPC.
Confira em 5 etapas:
- Criação de uma conta profissional na plataforma desejada;
- Criação e planejamento de anúncios;
- Definição do teto de gastos por clique;
- Quando a campanha começar, o seu anúncio disputará espaço com outros em um sistema de leilão;
- Pagamento de acordo com o número de cliques que recebeu.
Esses são os conceitos básicos, mas você precisa se atentar para as estratégias específicas de acordo com os buscadores que estiver usando, ok?
Qual a diferença entre CPC e PPC?
Talvez essa tenha sido uma das primeiras questões que passou pela sua cabeça, principalmente por terem nomes similares: Custo por Clique ou Cost Per Click (CPC) e Pagamento por Clique (PPC).
Na prática, muitas pessoas até utilizam os dois como sinônimos. Contudo, há algumas diferenças que podem ser necessárias para que você entenda e se aprofunde nesse universo do marketing digital.
- O PPC diz respeito ao modelo de estratégia publicitária na qual cada clique no anúncio é pago. Assim, ele engloba diversas plataformas e tipos de anúncio, podendo ser utilizado como um termo generalista.
- Já o CPC diz respeito à métrica específica utilizada na medição do custo de cada um dos cliques recebidos no anúncio. Ou seja, se a campanha recebeu 100 cliques e custou R$100,00, o custo por clique foi de R$1,00.
Por que usar PPC?
De acordo com um relatório da IBM, todos os dias são produzidos, no mundo, cerca de 2,5 quintilhões de dados. É muito conteúdo para filtrar, selecionar, navegar, então quanto mais fácil o caminho para o seu lead até você, melhor.
Nesse sentido, campanhas de PPC permitem uma segmentação de anúncios para filtrar exatamente o perfil de público com o qual você deseja se relacionar. Com as palavras-chave certas, as suas chances de obter bons resultados aumentam muito.
Mecanismos de busca como o Google são a principal ferramenta de busca para pessoas que estão à procura de produtos e serviços. Durante o evento Think Commerce, foram divulgadas pesquisas do próprio Google que reiteraram o hábito de pesquisa do brasileiro antes de comprar algo.
Isso mesmo que a pessoa optasse por ir a uma loja física depois.
Ainda que o tráfego orgânico tenha muita força no Google, estima-se que ele, sozinho, arrecada mais de 162 bilhões de dólares anualmente por meio das suas plataformas de anúncios, o que inclui Google Ads.
Fonte: Visual Capitalist
Existe um formato ideal de anúncio?
A resposta para essa pergunta é: depende. Antes mesmo de definir um formato, você precisa observar alguns pontos e critérios importantes para entender o seu público e qual será a melhor forma de abordá-lo.
Entender características como dados demográficos, interesses e comportamentos vão ajudar a entender qual a melhor linguagem – escrita e visual – e como atender aos interesses dele. Assim, é mais fácil persuadir e converter!
Você pode se fazer algumas perguntas, como:
- Qual é a idade dessa pessoa?
- Quando pesquisa nessa rede, o que ela procura? Informação? Entretenimento?
Lembre-se de que os anúncios têm o objetivo de se inserir de forma natural na rotina do seu público-alvo. Por isso, é muito importante entender o comportamento e hábitos de consumo.
Tipos de Anúncio
Trouxemos alguns tipos de anúncios para que você possa analisar qual deles cabe melhor no perfil da sua audiência. Confira os mais utilizados:
Anúncios de Pesquisa
Quando você faz uma pesquisa no Google, é o que aparece no topo da página ou nas laterais em alguns casos. Assim, o usuário não tem dificuldade para encontrar a empresa, basta clicar e contratar.
No exemplo abaixo, se eu estivesse buscando alguém para higienizar os meus estofados, haveria uma grande chance de converter. Isso porque dificilmente alguém passa do primeiro resultado nas buscas.
Anúncios Display
Sabe quando você está navegando em um site ou procurando algo que não tem nada a ver e aparece um pop-up ou um banner com um Ad?
Pois é, são estratégias que “seguem” o consumidor em seus hábitos. Geralmente os anúncios que você verá desse tipo tem total correlação com as pesquisas já realizadas e hábitos de consumo. Eles funcionam muito bem para aumentar a visibilidade da marca.
Anúncios em Redes Sociais
Esses aparecem no meio das suas interações nas redes sociais, seja Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn e diversas outras. Elas usualmente se parecem com posts normais, mas têm um aviso de Patrocinado.
Abaixo você pode ver dois anúncios no instagram, o primeiro nos stories e o segundo no feed.
Anúncios de Vídeo
O formato em vídeo é muito famoso principalmente no YouTube, mas ele também pode ser utilizado em outras redes sociais que suportem esse formato, como Reels do Instagram e vídeos do Tik Tok.
Conclusão
Investir em campanhas de Pay per Click (PPC) pode transformar a presença digital do seu negócio, oferecendo resultados mensuráveis e rápidos.
Além disso, a flexibilidade no controle do orçamento e a capacidade de medir o retorno sobre o investimento tornam essa estratégia uma das mais poderosas no marketing digital.
Ao aplicar as estratégias corretas e realizar ajustes contínuos com base em dados, você estará bem posicionado para superar a concorrência e atingir seus objetivos de marketing.
Lembre-se, o PPC não é apenas uma ferramenta de aquisição de clientes, mas uma parte integral de uma estratégia de marketing holística que pode complementar outras formas de publicidade digital e esforços de SEO.
Portanto, esteja sempre atento às tendências do mercado e adapte suas campanhas conforme necessário para obter os melhores resultados possíveis. Até o próximo artigo! 😉
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