Um questionamento que eu sempre faço quando preciso explicar como fazer uma pesquisa de palavras-chave aos meus clientes é: se você procurasse a sua marca no Google, sem que fosse pelo nome de sua marca, como o faria?
Esses termos que você deve ter pensado, são palavras-chave, que fazem relação ao seu produto e/ou serviço de forma genérica.
Acontece que, assim como na vida real, no digital, você também tem uma ampla concorrência que quer aparecer na sua frente nas buscas.
Portanto, as estratégias de SEO acabaram se tornando cada vez mais necessárias no dia a dia das empresas, que buscam maneiras de aparecerem organicamente no Google ou em outros mecanismos de buscas.
Neste artigo, vou te contar como eu faço a pesquisa de palavras-chave como um profissional em SEO, e dar dicas de como você pode implementá-las em seu site hoje mesmo.
Boa leitura!
O que é uma pesquisa de palavras-chave?
Uma pesquisa de palavras-chave é o processo no qual o usuário passa no momento em que ele procura por algo nos mecanismos de buscas.
Antes de alguém chegar, de forma orgânica, na sua página de conteúdo e/ou serviço, por exemplo, ela fez uma busca, em algum motor de busca – como o Google ou Bing, utilizando uma palavra-chave.
Portanto, o que nós como SEOs fazemos é entender quais são os termos mais buscados para o contexto do conteúdo que você está oferecendo e produzimos conteúdos em cima desses termos.
Aí você pode me perguntar, como descobrimos as palavras-chave que as pessoas mais buscam?
Você precisa conhecer muito bem seu público-alvo para entender quais as buyer personas para a qual seu conteúdo deve ser direcionado.
Qual é a importância de fazer uma pesquisa de palavras-chave
Ter um bom planejamento em torno do uso de palavras-chave é o que vai ditar o seu sucesso nas buscas orgânicas.
Aliás, se você se utiliza de termos que ninguém pesquisa para criar seu conteúdo, quem vai chegar nele?
Portanto, é importante criar um planejamento do seu conteúdo, entendendo o tipo de pesquisa que seus consumidores e/ou possível consumidor irá fazer em cada etapa do funil de vendas.
Objetivos de fazer pesquisas de palavras-chave
Geralmente, o principal objetivo de uma pesquisa de palavras-chave é aumentar o tráfego orgânico.
Ou seja, aquele tráfego que você não paga, vem de usuários que o encontraram nos mecanismos de buscas.
Antes de você pensar em ganhar qualquer coisa com conteúdo, porém, saiba que um bom conteúdo – com potencial de SEO – é aquele que gera valor para o usuário.
Você só terá um texto em que as pessoas gostarão de ler se, em troca, você oferecer algo para elas.
Posto isso, vamos entender agora quais são os principais tipos de palavras-chave pois isso influenciará nos objetivos de sua pesquisa.
Tipos de palavras-chave
Você deve estar se perguntando: “como assim, existe mais de um tipo de palavra-chave?”.
Sim, existe! Mas calma que a diferença pode ser facilmente compreendida. Dá uma olhada.
Head Tail ou Fat Head Keyword
As palavras-chave head são as que têm maior volume de busca pois costumam ser extremamente genéricas.
Por exemplo, “marketing digital”, tem mais de 300 mil buscas nos mecanismos de buscas, segundo o SEMRush.
Portanto, imagine se você produzir um conteúdo que aparece na primeira página do Google para essa palavra-chave, o impacto de tráfego que ela poderá te trazer. É gigante!
Eu sei que parece tentador começar a escrever conteúdos focados apenas em head tails, mas quando você faz uma pesquisa de palavras-chave, também deve levar os seguintes pontos em consideração:
- A oportunidade de ranquear para head tails é incrível; porém, ela vem acompanhada de bastante concorrência, com sites que já têm mais relevância e autoridade que você;
- Por ser mais concorrida, seu conteúdo também deverá ter um volume maior de palavras e a qualidade deverá ser compatível com aqueles que já conseguem ranquear bem para o termo;
- Os conteúdos que abordam termos head tails devem ser atualizados com frequência para se manterem em posições de destaque, dada a concorrência.
Não quero que você pense que seu site nunca conseguirá posições boas para palavras-chave head tails, mas, para chegar lá, não será um caminho fácil.
Produza conteúdo de qualidade e o mantenha atualizado sempre que possível.
Além disso, equilibre os seus conteúdos com palavras-chave de cauda longa, que vou te contar mais sobre abaixo!
Long Tail ou Cauda Longa
As palavras-chave long tail são mais longas e específicas, ao contrário das head tails.
Elas são consideradas grandes oportunidades para quem está começando a trabalhar com marketing de conteúdo.
E a principal razão para isso é que elas são menos concorridas, dado o fato de terem um volume de busca menor.
Por outro lado, as palavras-chave long tail costumam ser direcionadas a um público mais qualificado. Justamente por serem específicas, elas estão ligadas com buscas mais qualificadas.
Vou te dar um exemplo prático. Vamos supor que você tenha um blog sobre moda feminina e você está escrevendo sobre “vestidos de noiva”, que tem um volume de busca de
Por ser um termo muito genérico, você decide apostar em um conteúdo long-tail, como “vestido de noiva sereia”. As chances de você ranquear para esse termo são maiores, mesmo que o volume de busca seja menor.
Portanto, os resultados – principalmente se você for um site inciante – são mais garantidos do que se você apostasse em um termo long tail.
Como fazer sua própria pesquisa de palavras-chave
Vamos colocar a mão na massa e tirar essa pesquisa de palavra-chave do papel? Eu te ajudo!
- Entenda o contexto da pesquisa
Primeiro, é necessário entendermos a razão pela qual essa palavra-chave está sendo desenvolvida. Você e/ou sua empresa tem um blog? Se sim, vocês precisam criar conteúdo?
Ou você tem um e-commerce e precisa melhorar a descrição de um produto?
Vou supor que, nesse caso, estamos fazendo uma pesquisa de palavras-chave para o contexto da Rankrup, por exemplo.
Ou seja, somos um site de conteúdo no qual abordamos, principalmente, temas voltados para o marketing digital.
Vamos escrever sobre experiência do usuário, ou UX. O intuito do texto é explicar o que é UX e como praticá-lo, dado que o nosso público-alvo são empreendedores.
- Comece sua pesquisa pelo próprio Google
Com isso, a primeira coisa que eu fiz foi ir direto ao Google para entender a página de resultado de busca para o termo “UX”.
É importante observarmos qual é o contexto dos resultados que aparecem ali nas primeiras posições.
Para validar a sua ideia, responda SIM às seguintes perguntas: 1) os conteúdos abordados resultados estão de acordo com o contexto que você tinha imaginado para o seu conteúdo? e 2) ao menos 5 dos conteúdos que aparecem na primeira página (de 10 ao todo) são de blogs?
Se positivo, seguimos para a próxima etapa: validação do volume de busca.
- Valide o volume de busca da palavra-chave utilizando ferramentas
Uma vez que você já entendeu que essa palavra-chave se encaixa em um contexto que faça sentido para a sua marca, é hora de validar seu volume de busca. Isto é, a quantidade de vezes que ela é buscada mensalmente no Google.
E aqui entra um ponto polêmico: ter um volume de buscas baixo não significa, necessariamente, que essa palavra-chave deva ser descartada. Ela pode ser uma palavra-chave nichada, mas que te garantirá mais chances de sucesso no início, quando seu domínio ainda precisa ganhar relevância.
Por outro lado, as palavras-chave que têm um volume de busca maior costumam ser genéricas e, portanto, também têm uma concorrência maior.
Vou mostrar abaixo quais as ferramentas que utilizo (e recomendo!) para fazer uma análise de palavras-chave.
Ferramentas de pesquisa de palavras-chave SEO
Praticamente todo SEO profissional que trabalha com conteúdo possui uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave favorita.
E pode me incluir nessa lista, pois eu tenho as minhas ferramentas queridinhas, as quais vou apresentar para vocês agora, listando os pontos fortes de cada.
Vale ressaltar que a maioria dessas ferramentas é paga, e eu entendo que, caso você esteja no início, pode ser difícil pagar pelas licenças já que a maioria delas cobra em dólares.
Pensando nisso, eu também incluí na lista algumas ferramentas que são mais acessíveis.
SEMRush
O SEMRush é a ferramenta da qual eu mais utilizo no meu dia a dia para fazer desde análise de concorrência à pesquisa de palavras-chave.
Para fazer a pesquisa, digite uma palavra-chave na barra de busca.
Uma nova janela abrirá, mostrando as principais informações relacionadas àquela palavra.
Tenha certeza de selecionar o país para o qual você está desenhando a estratégia. No meu caso, é o Brasil mesmo.
Atente-se ao volume de busca e ao nível de dificuldade da palavra.
A partir dessa tela, você poderá explorar insights como variações da palavra-chave, perguntas e palavras-chave relacionadas.
Essa é uma excelente forma de você obter insights para criar o escopo de um conteúdo, por exemplo.
Além disso, o SEMRush permite fazer auditorias técnicas do domínio, identificando possíveis problemas e encontrar as soluções para corrigi-los.
Pouca gente sabe, mas o SEMRush também possui ferramentas voltadas para mídia paga, onde você consegue ver, por exemplo, modelos de criativos usados pelos concorrentes.
Ubersuggest
Outra ferramenta que eu amo para fazer pesquisas de palavras-chave é a Ubersuggest.
Ao entrar na ferramenta, no menu à esquerda, clique em “palavras-chave” e, depois, em “visão geral”.
O processo a partir daí é bem intuitivo. Digite a palavra-chave na barra de busca, e as informações relacionadas ao termo aparecerão em uma nova tela.
Eu adoro que a Ubbersuggest já traz informações de SEO e de mídia na mesma tela. Eu sempre analiso o volume de busca, a dificuldade orgânica e, como suporte, já consigo ter uma visão da dificuldade que essa palavra-chave tem no pago, assim como seu CPC.
Essas informações também são importantes para nós de SEO pois podem embasar a nossa justificativa para trabalharmos um termo organicamente.
Mais para baixo, você tem acesso a informações que o SEMRush não dá, como a faixa etária das pessoas que realizam essa pesquisa. Vale se questionar: esses dados estão de acordo com a pessoa que você quer atingir?
Por fim, o Ubbersuggest te mostra os termos relacionados àquela palavra-chave, os quais eu utilizo também para criar esqueletos de textos, me dando várias ideias de termos relacionados.
Moz
O Moz é outra ferramenta conhecida para fazer pesquisas de palavras-chave.
Pela minha experiência nos últimos anos, notei que ela é uma ferramenta mais utilizada fora do Brasil, principalmente nos Estados Unidos.
Ao fazer o login, no menu superior, clique em “Moz Pro Home”.
Uma nova janela se abrirá. Clique em “Keyword Research”, no canto esquerdo superior.
Aqui a lógica é a mesma das outras ferramentas, digite o termo que você procura e uma série de informações sobre ele aparecerá.
Definição de estratégia de palavras-chave
Uma vez que você passou por todas as etapas que ilustrei acima, você estará pronto para fazer uma estratégia em cima de sua palavra-chave.
Se o seu site for um e-commerce, por exemplo, inclua a palavra-chave no título e na descrição do produto.
Caso você esteja trabalhando em um site corporativo com blog, crie conteúdos e hubs de conteúdo a partir dos termos mais importantes.
Mensuração dos resultados
Uma vez que você tenha colocado em prática a estratégia de palavras-chave do seu negócio, é hora de mensurar os resultados.
As próprias ferramentas que explorei ao longo deste conteúdo permitem verificar o seu crescimento.
Dê uma olhada na evolução da Rankr vista pelo SEMRush. Para chegar nessa tela, basta digitar o domínio na barra de buscas e depois em “ver detahes”, abaixo das principais palavras-chave orgânicas.
Conclusão
Fazer uma boa pesquisa de palavras-chave é essencial para a construção de uma sólida estratégia de SEO para o seu negócio.
Portanto, entender os tipos de palavras-chave ideais para o momento de sua estratégia, seja long ou head tail, genéricas ou branded, é necessário para tomada de decisões.
Além disso, a escolha de uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave pode tornar o processo mais assertivo, com informações ricas sobre a competitividade dos termos.
Por fim, a mensuração dos resultados indicará os próximos passos a serem seguidos em sua estratégia de palavras-chave. E sempre leve em consideração que uma estratégia de SEO é de médio a longo prazo.
