Fala, pessoal! Hoje vamos falar sobre Search Engine Marketing, uma estratégia que veio para fazer as pazes entre alguns marqueteiros.
Com certeza você já ouviu falar sobre a disputa entre tráfego orgânico e tráfego pago para saber quem é melhor, certo? Mas isso é coisa do passado.
Que tal combinar os melhores resultados dos dois para construir uma estratégia que dá resultados reais? Interessante, não? Então continue lendo para entender como fazer!
O que é SEM?
Search Engine Marketing (SEM), ou marketing de busca, é uma estratégia de marketing digital. O seu principal objetivo é a promoção de sites com a intenção de aumentar a visibilidade nas páginas de resultados dos mecanismos de busca (SERPs).
Assim, ela combina estratégias de tráfego orgânico (SEO) e de tráfego pago (mídia paga) para alcançar resultados ainda mais expressivos. Isso ajuda a melhorar a posição do site nas SERPs, aumentar a relevância e autoridade da marca.
Além disso, campanhas de SEM envolvem análises mais profundas de segmentação do público.
Search Engine Optimization (SEO)
Se você ainda está começando nesse mundo do marketing e ainda se confunde no meio dessa sopa de letrinhas com tantas siglas, vem que eu explico o que é SEO também!
Search Engine Optimization, ou otimização para mecanismos de busca, faz parte de uma estratégia de conteúdo para blogs. Seu principal objetivo é atrair pessoas para o conteúdo de forma orgânica, respondendo dúvidas recorrentes de forma simples e com o máximo de informações possíveis dentro do contexto.
Uma boa estratégia de SEO envolve ainda aspectos como:
- Velocidade de carregamento;
- Conteúdo interessante;
- Uso de palavras-chave;
- Estrutura do site;
- Escaneabilidade;
- Responsividade;
- Muitos outros.
Estratégias de SEO são muito importantes para uma estratégia de marketing digital por conta do grande número de acessos que os mecanismos de busca recebem diariamente. Estima-se que sejam feitas mais de 8 bilhões de buscas todos os dias.
Pesquisas indicam que cerca de 90% dessas pessoas clicam em apenas um link da primeira página do Google, por exemplo.
Tráfego Pago
Como o próprio nome já diz, o tráfego pago, também conhecido como “mídia paga”, é aquele adquirido por meio de pagamento ao Google para aparecer em uma posição mais favorável.
Por isso, campanhas de pagamento por clique (PPC) são outro pilar importantíssimo da estratégia de SEM. Assim, é possível configurar um anúncio para aparecer em buscas relevantes e que façam sentido para o usuário.
Isso aumenta exponencialmente a visibilidade e a probabilidade de conversão.
Mas como saber se o pagamento é justo e dá resultados?
A forma mais comum de mensuração e cobrança é pelo número de cliques. No entanto, já existem técnicas mais avançadas para estrategistas que desejam otimizar suas campanhas para conversões (vendas) ou impressões (visualizações no anúncio), por exemplo.
Leia também: Search Generative Experience (SGE): o que é? Para que serve?
Por que o SEM é importante?
Estratégias de SEM são fundamentais para empresas que desejam estar nas primeiras posições dos resultados de busca. Isso porque cerca de um terço dos cliques vão para o primeiro link que aparece. Além disso, a maioria dos usuários raramente busca por algo que esteja além da primeira página de resultados.
Entenda algumas vantagens de campanhas de SEM:
- Aumento de visibilidade da marca;
- Aumento do número de visitantes no site;
- Maior possibilidade de converter visitantes em clientes;
- Direcionamento para alcançar e segmentar públicos específicos.
Em resumo, o Search Engine Marketing combina técnicas de marketing digital para aumentar a sua eficácia e alavancar os resultados digitais de empresas e marcas.
Há ainda outra vantagem que tanto o SEO como o tráfego pago trazem: acompanhamento e análise de métricas. Entender o número de taxas de cliques (CTR) e conversões é muito importante para refinamento e ajustes nas próximas estratégias.
Como o Search Engine Marketing contribui para a geração de leads
Você já sabe que SEM usa táticas pagas para obter uma classificação elevada nas SERPs e aumentar a visibilidade da pesquisa para ajudar a direcionar o tráfego para um site ou páginas específicas.
Agora vamos entender o impacto disso na geração de leads qualificados.
Vamos exemplificar: quando alguém clica em um link patrocinado, usualmente procura por um produto ou serviço específico, ou seja, sua intenção já é converter. Quando ela encontra exatamente o que procurava com facilidade, isso contribui muito para aumentar as chances de conversão.
A depender do tipo de público que se pretende alcançar, é possível capturar leads por meio de landing pages com ofertas irresistíveis como:
- descontos;
- períodos de teste grátis;
- e-books e outros materiais ricos gratuitos.
Como desenvolver uma estratégia eficaz de SEM
Existem algumas etapas muito importantes para a construção de uma estratégia eficaz de SEM para você aplicar no seu dia a dia. Confira!
Estabeleça um fluxo de conversão claro
Depois que um usuário encontra seu anúncio no topo de uma SERP e clica nele, que ação você deseja que ele execute em seu site?
Pense nisso e construa fluxos que façam sentido para cada tipo de usuário. Por exemplo, se uma pessoa acabou de comprar um par de tênis, faz sentido oferecer também meias que possam ser utilizadas juntas, certo?
Defina também os Indicadores de Performance (KPIs) e Objetivos e Resultados-Chave (OKRs) da sua campanha. Ter uma visão clara sobre o que você deseja que os clientes façam quando acessarem seu site ou produto ajudará você entender se você está tendo bons resultados ou não.
Veja o que os outros estão fazendo
Sempre vale a pena dar uma espiadinha! Antes de fazer lances, faça uma pesquisa rápida. É importante avaliar o cenário de pesquisa paga em sua categoria.
Veja quais anúncios têm uma classificação elevada para palavras-chave em sua categoria. Fazer isso pode gerar insights e ajudar a construir uma estratégia muito mais interessante.
Selecione um mecanismo de pesquisa PPC
Mecanismos de pesquisa diferentes oferecem valores diferentes.
Alguns têm volumes de pesquisa maiores, mas as taxas de PPC podem ser caras. Por isso, escolha um mecanismo de pesquisa que atenda às suas necessidades.
Para isso, você pode utilizar ferramentas como o Google Analytics, KeywordPlanner do Google, Google Trends para monitorar e analisar o desempenho das suas campanhas, por exemplo.
Pesquise palavras-chave relevantes
Selecionar as palavras-chave certas para a marca ou produto em uma campanha PPC é a chave para o sucesso.
Com base em seus objetivos, você pode selecionar palavras-chave que tenham vários níveis de volume de pesquisa. Saiba mais sobre estratégia de palavras-chave.
Identifique as palavras-chave relevantes para o seu negócio que têm um bom volume de busca e baixa concorrência.
Defina um orçamento: SEM pode sair caro
Pesquise e defina orçamentos de publicidade antes de começar a gastar.
Às vezes, as empresas consultam agências de publicidade PPC para ajudá-las a orientá-las sobre estratégias de orçamento de SEM.
Teste e inove com criatividade
SEM nem sempre tem sucesso instantâneo. Por isso, é importante entender e testar a sua estratégia.
Você pode fazer isso com novas palavras-chaves ou alterando seu orçamento se não estiver vendo os resultados desejados, por exemplo.
Aqui estão algumas coisas que você pode fazer:
- Realize testes A/B: teste seus anúncios e landing pages para encontrar as melhores combinações que geram os melhores resultados;
- Crie anúncios atraentes: desenvolva anúncios que captem a atenção do usuário e incluam um call-to-action claro;
- Páginas de destino otimizadas: tenha certeza de que suas páginas de destino sejam relevantes, rápidas e otimizadas para conversão;
- Monitoramento e ajuste: acompanhe o desempenho de suas campanhas e ajuste suas estratégias conforme necessário para melhorar os resultados.
Conclusão
O Search Engine Marketing é uma estratégia essencial no arsenal de marketing digital, combinando estratégias de tráfego orgânico (SEO) e tráfego pago (PPC) para maximizar a visibilidade e relevância online de uma empresa.
A integração dessas duas abordagens permite que as empresas alcancem seus objetivos de maneira mais eficiente, aproveitando os pontos fortes de ambas.
A utilização de SEM é crucial para qualquer empresa que deseja competir nos espaços de busca altamente saturados de hoje. Ao aplicar as técnicas adequadas de pesquisa de palavras-chave, otimização de anúncios e monitoramento contínuo, é possível atrair um público qualificado, melhorar a taxa de conversão e, consequentemente, aumentar a receita.
Com uma abordagem bem planejada, o SEM pode transformar significativamente a presença digital de uma empresa, proporcionando uma vantagem competitiva significativa no mercado. Nos vemos no próximo artigo! 😉
