Você já deve ter ouvido por aí que tráfego pago dá resultado mais rápido, acertei? Então vamos falar sobre como fazer tráfego no instagram, uma das plataformas de conteúdo digital mais populares atualmente.
Com mais de 2 bilhões de usuários ativos em todo o mundo, é impossível negar o potencial de promoção de produtos, serviços e marcas que a rede social tem.
Ao longo deste artigo, vamos explorar as particularidades do Instagram e entender as melhores práticas para destacar o seu produto ou serviço utilizando tráfego pago.
Tráfego pago: o que é?
O nome é um pouco autoexplicativo sim, mas vamos dar um passo atrás e explicar o que é tráfego. No contexto da web, ele é utilizado para designar o movimento de pessoas, que navegam diariamente por páginas, redes sociais, websites e muitas outras plataformas.
Assim, tráfego pago é uma estratégia na qual você paga para receber determinado fluxo de pessoas em um local específico. No caso deste artigo, no instagram.
Tráfego pago ou orgânico: qual é o melhor?
Não é de hoje que essa pergunta ecoa nos ouvidos de qualquer pessoa que trabalha com internet. E a resposta é: depende!
Enquanto o tráfego pago refere-se à prática de adquirir visitas para um site ou perfil nas redes sociais através de anúncios pagos enquanto o tráfego orgânico é adquirido por meio de estratégias de SEO, utilizando conteúdo de qualidade.
No final das contas, a combinação entre as duas estratégias, que se chama Search Engine Marketing (SEM) ou Marketing de Busca, pode auxiliar a potencializar os resultados ainda mais.
Vantagens do tráfego orgânico:
- Gerar tráfego não implica em custos diretos.
- O tráfego gerado pode ter efeitos contínuos e duradouros.
- A criação de conteúdo relevante pode melhorar a percepção da sua marca.
Vantagens do tráfego pago:
- Mais resultados a curto prazo
- Possibilidade de encontrar públicos específicos
- Alto controle e autonomia sobre o orçamento e o alcance.
Como fazer tráfego pago no Instagram
O primeiro passo para começar a testar campanhas de anúncios é ter um perfil profissional e uma conta no Business Manager do Meta.
Por meio dessa ferramenta, você terá acesso a todos os posts feitos na sua conta e também conseguirá ver os resultados que cada publicação conseguiu alcançar.
Depois disso, você precisa acessar o seu gerenciador de anúncios (ou criar um) para começar a colocar suas campanhas na web.
E não precisa de muito dinheiro para começar! O valor mínimo é US$1,00, ou seja, cerca de R$6,00 por dia. Assim, você pode ir ampliando o valor conforme a sua estratégia.
Etapas para criar uma campanha de tráfego pago no instagram
Defina seus objetivos
Em qualquer estratégia de marketing, é imprescindível traçar seus objetivos e com o tráfego pago não é diferente.
Ao pensar em uma campanha, tenha em mente o que você quer alcançar: mais vendas? Mais alcance? Mais autoridade e conhecimento para a marca?
Depois de entender isso, você vai conseguir fazer pesquisas e entender quais são os melhores tipos de estratégia para chegar no resultado desejado.
Entenda o seu público-alvo
Outro aspecto fundamental é identificar o público-alvo para o qual você fará sua campanha naquele momento.
O Meta Ads permite que você segmente sua campanha por dados demográficos, como idade, gênero, localização ou por interesses, comportamento e diversas outras opções que você pode explorar.
Isso permite que você direcione a comunicação para se conectar melhor com aquele tipo determinado de pessoa, por exemplo.
Escolha o formato do anúncio
Existem diversos tipos de formato que podem ser utilizados no instagram e cada um deles gera um tipo de resultado diferente.
Por isso, é interessante que você conheça mais sobre a plataforma e entenda qual deles se encaixa melhor na sua campanha de acordo com os objetivos e público que você definiu anteriormente.
Os formatos mais utilizados em campanhas de tráfego pago no instagram são:
- Reels;
- Stories;
- Post no feed;
- Posts em carrossel;
- Anúncios em vídeo;
- Anúncios no Instagram Shopping.
Crie o conteúdo dos anúncios
Você já deve ter percebido que existe uma ordem sequencial aqui, certo? Então é importante que você não pule nenhuma etapa!
Após a escolha do formato, é hora de planejar, pesquisar e fazer o conteúdo do anúncio. Ele deve persuadir o seu público a realizar alguma ação, seja comprar um produto, se inscrever numa newsletter, etc.
Você pode explorar aspectos visuais e textuais para chamar a atenção do seu público. Essa é a hora de usar a sua criatividade!
Defina o orçamento e tempo de duração da campanha
Chegou a hora de colocar a mão no bolso e até isso precisa ser feito estrategicamente, ok?
É essencial que você defina o tempo de duração da sua campanha e quanto será possível gastar para que você obtenha os resultados esperados.
Lembrando que você pode deixar uma campanha rodando sem ter um dia específico para acabar, mas aí é preciso continuar investindo para que sua campanha não seja pausada.
Analise os resultados
Hora de ver se, depois de tudo pronto e com a campanha no ar, as coisas estão indo conforme o planejado.
O Meta Ads oferece diversas maneiras de fazer esse acompanhamento, oferecendo métricas como alcance, taxa de cliques, taxa de conversão, vendas, etc. Se preferir, você pode ainda utilizar uma dashboard de dados própria, personalizada para o seu nicho e para suas necessidades.
Essa etapa é fundamental para saber o que está dando certo, o que não está indo tão bem e como corrigir e otimizar a campanha.
Como mensurar os resultados do tráfego pago
Analisar os resultados é fundamental e permite que você entenda se o retorno está sendo maior do que o investimento, mas como fazer isso na prática?
Existem algumas métricas essenciais para você entender o que está acontecendo, o que precisa mudar ou otimizar. Confira:
- CPC (Custo por Clique): O CPC representa o valor que você paga por cada clique no seu anúncio. É calculado dividindo o valor total do anúncio pelo número de cliques recebidos:
CPC = valor do anúncio / número de cliques
- CTR (Taxa de Cliques): Essa métrica indica a porcentagem de pessoas que clicam no seu anúncio em relação ao número total de visualizações. É uma forma de medir a eficácia do seu anúncio:
CTR= (número de cliques/ número de visualizações) x 100%
- Conversões: Indica o número de pessoas que realizaram a ação desejada após clicar no seu anúncio. Pode ser uma compra, preenchimento de formulário ou qualquer outra meta específica.
- CPA (Custo por Aquisição): Similar ao CPL (Custo por Lead), o CPA foca nas vendas. Ele mostra quantos visitantes realizam uma compra e qual é o valor médio de cada venda feita por meio dos anúncios:
CPA= valor do anúncio/ número de conversões
- ROI (Retorno sobre Investimento): Essa métrica avalia se o dinheiro investido está trazendo resultados que superam os custos da campanha. É calculada assim:
ROI= [(receita gerada – custo da campanha)/custo da campanha] ×100%
Conclusão
Em resumo, o tráfego pago é uma ferramenta de marketing que pode ser utilizada de maneira versátil. Vimos que é possível combiná-lo com o tráfego orgânico para alcançarmos ótimos resultados.
Com uma estratégia bem planejada e a utilização correta das ferramentas de análise, é possível obter resultados significativos que complementam outras estratégias de comunicação.
Lembre-se de manter um equilíbrio entre os métodos, monitorar de perto os resultados e estar sempre disposto a ajustar suas estratégias para aproveitar ao máximo as oportunidades oferecidas pelo tráfego pago no Instagram. Nos vemos no próximo artigo! 😉
